第51章艰难的谈判
第51章艰难的谈判(第5/7页)
问题，我们都不能让步。」
握手告别时，李副主任说：「甘先生，希望以后还有机会合作。」
「一定有机会。」
离开锦江饭店，在回酒店的车里，大家都有些沮丧。
凯文说：「老板，上海的条件确实最好。土地价格、人工成本、电力供应，都比其他地方好。我们真的放弃吗？」
「不放弃，但也不能妥协。」苏宁说，「去新加坡建厂，成本高30%，但政策稳定。去台湾……政治风险太大。马来西亚和泰国怎么样？」
陈伟明说：「我了解过，马来西亚的槟城有英特尔和amd的厂，产业链比较成熟。泰国曼谷周边也在吸引投资。但基础设施都不如上海。」
正说著，车上的电话响了——是酒店前台转来的。
「甘先生，有一位姓周的先生找您，说是电子工业局的，有急事。」
「让他到酒店咖啡厅等我。」
半小时后，苏宁在咖啡厅见到了老周，就是谈判桌上的技术干部老周。
他没穿代表正式的西装，反倒是穿著便装。
「周工，您这是？」苏宁有些意外。
「甘先生，别误会，今天我不是代表官方来的。」老周压低声音，「是我个人想跟您说几句。」
「您说。」
「其实我觉得，你们坚持控股是对的。」老周很直接，「我搞了三十年电子工业，见过太多合资企业因为股权问题搞砸。技术这东西，不懂的人不能瞎指挥。」
苏宁没接话，等他说下去。
「我听说，你们去新加坡看了地？」
「对，条件也不错，就是成本高些。」
「那如果……上海有办法让你们控股，但名义上不控股呢？」老周说得很小心。
「什么意思？」
「就是，法律文件上写50%对50%，但私下签协议，实际经营由你们主导。技术升级、设备采购、人事任命，都你们说了算。我们只保留监督权，不干预经营。」
「这……符合政策吗？」
「政策是死的，人是活的。」老周说，「关键是这个项目对上海太重要了。第一个现代化晶圆厂，能带动整个电子产业链，能创造几千个高薪岗位，能培养大量技术人才。市里其实很想做成，只是碍于政策不能明说。」
苏宁思考著：「如果这样操作，需要市里高层默许吧？」
「当然。」老周点头，「如果你们同意这个思路，我可以想办法递话上去。但成不成，我不敢保证。」
「我们需要考虑一下。」
「好。明天给我答复。」
……
第九天，苏宁团队内部讨论了一上午。
罗伯特从法律角度分析：「这种『明股实不控』的安排，在法律上有风险。如果未来发生纠纷，法院只看工商登记，不看私下协议。而且，这种操作如果被
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