第51章艰难的谈判
第51章艰难的谈判(第6/7页)
上面知道，双方都有责任。」
「但这是唯一可能在上海建厂的办法。」陈伟明说，「老周敢这么说，肯定有高层授意。只是他们不能公开承认。」
张忠谋从技术角度考虑：「只要实际经营我们主导，技术路线我们决定，我觉得可以接受。名义上的股权，没那么重要。」
凯文担心：「但财务上怎么处理？利润怎么分配？」
「这些都可以在私下协议里约定。」罗伯特说，「比如约定利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。约定董事会席位虽然对等，但总经理由我们任命，有日常经营决策权。」
苏宁最后拍板：「可以尝试。但我们要在私下协议里，把所有可能的争议都写清楚，特别是技术决策权、设备采购权、人事任免权。另外，要约定争议解决机制——如果发生分歧，怎么仲裁？」
下午，苏宁约老周见面。
「周工，我们原则上同意这个思路。但有几个条件。」
「您说。」
「第一，私下协议要有法律效力，最好能在香港或新加坡公证。第二，协议里要明确，技术相关的一切决策，包括研发方向、设备采购、工艺改进，都由宁芯半导体决定。第三，总经理和所有技术部门主管，由我们任命。第四，利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。第五，如果未来政策允许，我们要有权将股权比例调整到法律允许的最高值。」
老周仔细记下来：「这些条件……我觉得可以谈。我今晚就汇报。」
第十天，老周带来了好消息。
「甘先生，上面原则同意。但有两个要求：第一，合资公司要注册在上海，税收交在上海。第二，要承诺优先雇佣上海本地人，并承诺技术培训计划。」
「这些大部分都可以。」苏宁说，「但是不可能优先雇佣上海本地人，根据我们晶圆厂的未来发展，不会对某一地域人员优待。」
「那……我们重新开始谈判？」老周问。
「不。」苏宁说，「正式谈判已经结束了。接下来，我们签两份合同：一份是给上面看的合资合同，50%对50%。另一份是私下协议，约定实际权利和义务。私下协议签完，我们立刻启动项目。」
「好！」老周松了口气，「我这就去安排。」
三天后，两份合同摆在桌上。
一份是《关于合资设立上海宁芯半导体制造有限公司的合同》，股权50%对50%，注册资本一亿美元，双方各出资五千万。
另一份是厚厚的《补充协议与章程细则》，足足一百多页，规定了所有实际操作的细节。
苏宁和李副主任在公开合同上签字，交换文本。
私下协议，由双方授权的代表在另一个房间签字，没有媒体，没有闪光灯。
签字
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