第51章艰难的谈判
第51章艰难的谈判(第4/7页)
求的是独资建厂。」
「但上海的条件确实最好！和上海相比，台湾和新加坡真的就是弹丸小地。」
「那就再谈。如果他们坚持，我们就放弃上海，去别的地方。」
第七天，谈判继续。
李副主任先开口，语气比之前缓和：「甘先生，我们连夜又开了会。这样好不好，你们占51%，我们占49%，但是……」
「但是什么？」
「但是我们要签一份补充协议。」李副主任说，「协议里明确，在技术升级、设备采购、国际订单这些方面，你们有自主权。但在用工、采购国内原材料、利润汇出这些方面，我们要有发言权。」
苏宁和团队交换眼神。
罗伯特问：「具体怎么界定？技术升级的金额上限是多少？设备采购的审批流程是什么？这些都要写清楚，不然以后还是扯皮。」
「我们可以成立一个联合工作小组，详细制定这些细则。」王处长说。
张忠谋摇头：「等细则制定出来，可能半年过去了。工厂建设不能等。」
陈伟明提议：「要不这样，我们分阶段。第一阶段，我们独资建厂，享受的优惠政策少一点，但决策快。等工厂运行顺利了，三年后，我们再谈合资，那时候你们看到我们的诚意和技术实力，可能更容易达成一致。」
李副主任苦笑：「陈先生，这不符合程序。要么一次谈成，要么不谈。没有先独资后合资的说法。」
又谈了一天，还是没有进展。
……
晚上，苏宁在酒店房间和陈伟明、张忠谋开会。
「你们觉得，上海方面是真的不能让步，还是在试探我们的底线？」苏宁问。
陈伟明分析：「我觉得一半一半。政策上确实有要求，但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。」
张忠谋说：「老板，其实我们可以考虑一下50%对50%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。」
「风险呢？」苏宁问。
「风险就是，如果未来关系不好，他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查，这些都可以找理由拖延我们。」罗伯特说。
「那还是不行。」苏宁摇头，「我们必须有控制权。」
第八天，谈判桌上气氛更僵。
李副主任正式表态：「甘先生，我们最高能接受的，就是50%对50%，加上独立董事。这是最后的方案。」
苏宁也正式回应：「李主任，宁芯半导体只能接受控股，最低51%。这也是我们的最后底线。」
双方对视，都知道谈不下去了。
「那……很遗憾。」李副主任站起来，「看来这次合作暂时无法达成。」
「确实遗憾。」苏宁也站起来，「但原则
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