第51章艰难的谈判
第51章艰难的谈判(第3/7页)
」
王处长摇头：「老周，你不懂。控股是原则问题，不是技术问题。上面有文件，外资在某些领域不能控股，这是红线。」
「那怎么办？这么僵著，项目就黄了。上海现在需要高科技投资，需要就业，需要税收。」
「我再向市里汇报，看能不能特批。」
……
第六天，上海方面的态度似乎有松动。
李副主任说：「甘先生，我们请示了上级，有一个折中方案。你们可以控股，但不能超过50%。50%对50%，然后设立独立董事，关键决策需要三分之二通过。」
苏宁算了算：「50%对50%，加上独立董事……那实际上还是谁也不能单独决定。这种结构最糟糕，容易扯皮。」
张忠谋直接说：「李主任，我在德州仪器干过，见过很多合资企业因为股权对等而失败的案例。技术升级要钱，一方同意，另一方不同意，就卡住了。市场变化快，等他们吵出结果，机会已经没了。」
陈伟明也说：「我们选择上海，看中的是稳定的环境、低成本的土地和人工。但如果我们没有经营自主权，这些优势就没有意义。我们可以去新加坡，去马来西亚，甚至去台湾建厂。那些地方都欢迎我们独资，而且这些地方都在美国总部进行游说。」
这话说得很直白，几乎是最后通牒。
李副主任脸色不太好看：「陈先生，中国有巨大的市场。如果工厂建在上海，产品进入中国市场有优势。」
「但我们的产品主要出口。」苏宁接过话，「柠檬半导体的定位是全球代工厂，客户在美国、日本、欧洲。中国市场当然重要，但并不是现在。我们计划是，先做好代工，等技术成熟了，再考虑进入中国市场，这个时间最少要在十年以后。」
「那你们来上海投资，主要图什么？」王处长问。
「五个原因。」苏宁竖起手指，「第一，上海局势稳定，治安好，我们不用担心任何风险。第二，土地成本低，建厂成本可以节省30%。第三，人工成本低，运营成本可以节省50%。第四，有不错的教育基础，能培养我们需要的人才。第五，长期的稳定性和回报率。」
「就这些？」
「就这些。」苏宁很坦诚，「所以我们愿意来投资。但如果代价是要放弃控股权，那这些优势就不够吸引我们了。我们可以多花点钱，去别的地方独资建厂。」
谈判再次卡住。
……
下午休会时，罗伯特私下对苏宁说：「老板，他们的底线可能就是50%。我们要不要让步？」
「不能让步。」苏宁很坚决，「晶圆厂是长期投资，控制权必须在我们手里。今天让一步，未来会有无数麻烦。其实我们现在已经让步了，毕竟起初我们要
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