第38章谈判
第38章谈判(第3/6页)
如果他们能用深港电子的供应链，成本至少能降三成。
到时候，他们的手机只需要卖四五千，也能有利润，就能跟深港打价格战了。
但问题是……这不等于承认自己技不如人，要求助对手吗？
“当然，如果你们不愿意合作，也可以自己在中国建供应链。”苏宁继续说，“但建供应链需要时间，需要投入，没个两三年根本做不起来。这两三年里，市场早被我们瓜分完了。”
这话戳中了所有国际手机厂商的痛点，时间往往是最珍贵的。
现在市场一天一个样，等两三年？
黄花菜都凉了。
王局长眼睛一亮，“苏总这个提议好啊！既解决了纠纷，又促进了合作。外国企业用中国的供应链，降低成本；中国企业赚到了订单，扩大了生产。双赢！大家的成本和价格都在同一个水平，谁能赢得市场真的就看各自的能力了。”
史密斯和其他几个代表低声商量了一会儿。
最后，史密斯看向苏宁，“苏总，你说的这个……具体怎么操作？”
“很简单。”苏宁说，“你们派人来考察我们的工厂和供应链，看中了哪些零部件，下订单。我们按订单生产，按时交货。价格透明，质量保证。”
“那专利官司……”
“你们撤诉，我们既往不咎，毕竟本来就是一场闹剧。”
史密斯犹豫了几秒，终于点头，“好，我们回去跟总部汇报。如果总部同意，我们就撤诉和具体谈合作。”
“另外，我们深港电子需要国际手机品牌向我们开放专利技术。”
会议室内，短暂的寂静后，史密斯先反应过来，“苏总，您是说……用你们的供应链，换我们的技术专利？”
“不是换，是交叉授权。”苏宁纠正道，“深港电子开放供应链，为你们提供物美价廉的零部件；相应地，你们向深港电子开放部分非核心专利技术。大家资源共享，合作共赢。”
几家外国公司的代表互相交换眼神，窃窃私语起来。
“这倒是个思路……我们的技术专利库里有大量非核心专利，反正自己用不上，授权出去还能换资源。”
“他们的供应链确实有成本优势，如果能用上，我们的产品降价空间就大了。”
“但核心技术不可能开放，这点必须说清楚。”
苏宁等他们讨论得差不多了，才接着说道，“放心，我要的不是你们的芯片设计或核心算法。而是那些基础的、通用的技术专利——比如省电优化方案、信号增强处理、人机交互界面设计这些。这些技术对你们来说可能已经落后，但对深港电子还有学习参考价值。”
诺基亚的代表李察摸着下巴，“苏总，您这个提议……很特别。通常中国企业都是想方设法偷技术，您却摆
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