第38章谈判
第38章谈判(第2/6页)
尴尬。
王局长继续说道，“我们了解过了，这个案子要是真开庭审理，国际影响不好。现在国家在招商引资，需要营造一个好的营商环境。所以，我们的建议是，双方和解，私下解决。”
史密斯心里一松，这正合他意。
但他嘴上依旧是要显示他们的硬气，“王局长，不是我们想打官司，是深港电子确实侵犯了我们的专利。如果苏宁先生愿意承认并赔偿，我们可以考虑撤诉。”
苏宁笑了。
“史密斯先生，你说我们侵犯专利，证据呢？拿出来让大家看看？”
“我们有技术分析报告……”
“那种牵强附会的报告就别拿出来了，大家都是明白人，这种东西只能让别人嘲笑你们。”苏宁打断他，“真要有确凿证据，法院早就判我们败诉了。问题是你们根本没有。”
史密斯的脸色很难看。
王局长赶紧打圆场，“苏总，史密斯先生，今天不是来吵架的，是来解决问题的。这样，我提个方案——摩托罗拉撤诉，深港电子也不追究对方诬告的责任。大家各退一步，怎么样？”
苏宁看了王局长一眼，知道这是上面的意思。
1995年的时期，还需要引进外资，需要国际企业的投资和技术。
这场官司真打下去，影响确实不好。
沉吟片刻，苏宁主动开口了，“和解可以，但深港电子也是有条件的。”
“你说。”王局长松了口气，只要肯谈条件就好。
“其实也不是完全对我们深港有利的条件，而是对所有外国手机品牌的一个建议。”苏宁看向史密斯，也看向在场其他几家公司的代表，“你们觉得深港电子为什么能把价格压得这么低？”
没人接话。
“因为我们的产业链全在中国。”苏宁自问自答，“从芯片到屏幕，从电池到外壳，所有零部件都在国内采购。成本低，效率高，这是我们的优势。”
史密斯皱起眉头，“你的意思是……”
“我的意思是，你们也可以享受这个优势。”苏宁说得很直接，“深港电子愿意开放供应链，为所有手机品牌提供零部件。你们可以下订单，要多少我们生产多少。价格绝对比你们从国外进口便宜三成以上。”
会议室里安静了几秒，然后炸开了锅。
“你说什么？”
“开放供应链？”
“为我们提供零部件？”
几家外国公司的代表面面相觑，都不敢相信。
苏宁点点头，“对。深港电子在深圳有完整的手机产业链，从研发到生产到组装，一条龙。你们可以采购我们的零部件，自己组装；也可以委托我们代工，贴你们的牌子。成本降下来了，价格就能降，市场竞争力就上来了。”
史密斯脑子转得飞快。
这确实是个办法！
（本章未完，请点击下一页继续阅读）