第38章谈判
第38章谈判(第4/6页)
在明面上谈交换。”
“偷来的技术用不踏实，也做不大，而且我们深港电子一直在谋求绕过现今的专利。”苏宁说得很直白，“毕竟我们要的是合法授权，是长期合作。深港电子要做百年企业，不会靠偷鸡摸狗。”
这番话让在场的几位领导不住点头。
王局长更是露出赞许的表情，“苏总这个格局，值得学习啊！”
爱立信的代表问道，“那具体怎么操作？专利授权费怎么算？”
“两种方式。”苏宁显然早有准备，“第一种，你们一次性授权一批专利给深港电子，我们按专利价值付授权费。第二种，更简单——你们采购我们的零部件，我们按采购金额的一定比例抵扣专利费。”
这个方案一出，几个外国代表眼睛都亮了。
第二种方式等于变相降价！
既拿到了便宜的零部件，又省了专利授权的麻烦，还不用掏现金。
史密斯立刻在心里算账：如果摩托罗拉一年从深港采购五千万的零部件，按百分之五的比例抵扣，就是二百五十万的专利费减免。
这相当于零部件又打了折！
“这个方案……很有吸引力。”史密斯实话实说，“但我们还是需要向总部汇报，毕竟涉及专利授权，不是我能决定的。”
“理解。”苏宁点头，“其他几位也一样，都回去跟你们的总部商量。但我可以保证，深港电子的供应链质量和价格，绝对是市场上最有竞争力的。”
西门子的代表突然问道，“苏总，如果我们选择自己在中国建供应链呢？毕竟长期依赖竞争对手的供应链，风险太大。”
“当然可以。”苏宁笑了，“但我要提醒各位，建一条完整的手机供应链，光厂房设备投资就要几个亿，还得培养技术工人，建立质量管理体系。没个两三年，根本不可能稳定量产。这两三年里……”
“深港电子可能已经把市场份额做到百分之五十以上了。”
会议室里又是一阵沉默。
这话虽然刺耳，但没人能否认。
现在深港电子的势头太猛，降价后的产品几乎横扫市场。
真等两三年后，黄花菜都凉了。
王局长适时开口，“各位，苏总这话虽然直接，但确实是实情。中国有句老话，叫‘商场如战场’，时机很重要。现在合作，大家都有肉吃；等两年后，可能连汤都没了。”
几个外国代表都听懂了弦外之音……
这是有关部门的表态，支持深港电子，也希望他们各方的合作。
最终，史密斯代表几家外企表态，“苏总，王局长，今天的提议我们很感兴趣。我们会立刻向总部汇报，尽快给出答复。我个人认为，合作的可能性很大。”
“好！”王局长很高兴，“那就等各位的好消息。今天的谈判很
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