第182章这一次换我来走
第182章这一次换我来走(第5/9页)
转过来。“
钱科长把图纸从头到尾看了一遍，然后把图纸合上，推回给小军。
“你家的货，跟别家比，有什么不一样？“
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小军从帆布袋里拿出两包样品，搁在桌上。麻花酥一包，炒货一包——包装上贴着封签，封签上印着木戳，木戳下面有批次号、生产日期、质检人签名。他把样品推给钱科长，又拿了一张纸——是小芳给他准备的“供货能力说明“。上面写着：日产麻花酥三百斤、炒货两百斤；原料库存充足，可保证连续供货；包装标准化，每批有留样，可追溯；价格比省城同类产品低百分之八。
钱科长拿起样品，翻来覆去地看了一遍。他看得很细——不是看一眼，是拿在手里掂了掂重量，看了看封签的切口，又看了看木戳的印子。看完之后，他把样品搁下，又拿起那张供货能力说明看了一遍。
“你这个封签，是防伪的？“
“对。封签上的切口是机器裁的，手工裁不出来。木戳的印子有细纹，印泥是特制的，干了之后洗不掉。每一批货都有留样，留样上有批次号，跟出货单对得上。要是有问题，可以拿留样出来对。“
“谁教你的？“
“我爸。他说——你卖货，不是卖给今天，是卖给以后。今天你卖一包货，人家吃了觉得好，以后还会来。可要是有人冒充你的货，人家吃了觉得不好——他不会骂冒充的人，他会骂你。所以你得让你的货'认得出'。认得出，就不会替别人背锅。“
钱科长听完，没说话。他把样品放回桌上，靠在椅背上，两只手交叠在肚子上，看着小军。这一眼跟刚才不一样了——刚才是在审视，现在是在估量。一个十五岁的孩子，能把“防伪““封签““留样““批次号“这些事讲得清清楚楚，能把自己家的供货能力一条一条列出来，能在省城跑了十七家店还记下每家老板的脾气——这孩子不是“帮他爸干活“，是“在干他爸的活“。
“你们家的货，价格比别家低百分之八。这个价，你能保证不断供？“
“能。原料我们有自己的渠道，成本比别家低。人工是我家自己人，不算工资。包装是镇上印刷厂订的，量大优惠。三项加在一起，成本比别家低一截。“
“那利润呢？“
“利润薄。可我们不走高利润，我们走量。一包挣两分钱，卖一万包就是两百块。省城十九个县，每个县供销社下面有十几个门店，加起来就是上千个门店。每个门店每个月拿十包，就是一万包。按两分钱算，一个月就是两百块。一年两千四。这只是省城。要是能进到省城总社的采购目录里
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