第182章这一次换我来走
第182章这一次换我来走(第6/9页)
，全省都能铺——那个量，就不是一万包了，是十万包。“
钱科长的手指在桌上又敲了两下。他大概在算账——一个十五岁的孩子，能说出“走量“这两个字，意味着他知道利润不是靠单包挣的，是靠规模挣的。这个道理，很多做了十几年生意的人都不一定懂。可这孩子懂——不是背出来的，是从他的渠道图里、从他的出货单里、从他每天跟店老板的讨价还价里，一点一点磨出来的。
“你把样品留下。供货能力说明也留下。展销会之后，我让人去你们县里看看你们家的车间。“钱科长站起来，从抽屉里拿出一张表格，推到小军面前，“这个是供货商登记表。你填一下。“
小军接过表格，从头到尾看了一遍。表格上要填的项目很多——公司名称、地址、联系人、产品名称、月产量、供货范围、参考价格。他拿起蘸水笔，一笔一画地填。他填到“联系人“那一栏的时候，手停了一下。以前这栏填的是“李享知“。今天他填了“李军“。
他把表格填完，推回给钱科长。钱科长接过来扫了一眼，在“联系人“那一栏上停了一下，然后抬起头，看着小军。
“李军？“
“对。我叫李军。渠道联系人——是我。“
钱科长把表格收了，放进文件柜里。然后他站起来，走到门口，拉开门，回头看了小军一眼。
“你回去跟你爸说——'李记'的渠道，以后不用他跑了。你跑得比他好。不是我说的，是你自己证明的。“
小军的喉咙动了一下。他张了张嘴，想说“谢谢“，可没说出口。他只是点了点头，然后拎起帆布袋，出了门。他走到楼梯口的时候，腿忽然有点软——不是累，是那种“我终于做到了“的松。他靠在楼梯扶手上，深吸了一口气，然后慢慢往下走。走到一楼大厅的时候，传达室的老头喊了他一声：“小伙子，办成了？“
小军回头看了他一眼，点了下头。
“办成了。“
他出了大门，走到中山路口的自行车寄存处，取了车，跨上去。他骑出中山路的时候，回头看了一眼那栋灰色的三层楼。楼上的窗户里亮着灯，三楼的灯——钱科长大概还在办公桌前看下一家供货商。可钱科长的桌上，已经多了一份“李记“的供货商登记表。联系人那一栏，写的是“李军“。
他骑着自行车往回走。路上经过老张头那家店的时候，他把车停了一下，进去跟老张头打了个招呼。老张头正在柜台后面算账，看见小军进来，把算盘推到一边：“小军，明天展销会，你爸去不去？“
“去。我们都去。“
“都去？你们全家都去？“
“全家都去。我爸、我哥、我姐、我——四个人。“
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