第182章这一次换我来走
第182章这一次换我来走(第4/9页)
他抬头看了小军一眼，先是愣了一下，然后皱了一下眉头。
“你找谁？“
“钱科长，我是李记炒货的。想来跟您谈一下供货的事。“
“'李记'？“钱科长靠在椅背上，打量了他一下，“以前没听说过。县里来的？“
“是。镇上。李记麻花酥和炒货。“
“你们家的货，我在县供销社的展销目录上见过。“钱科长拿起桌上的茶杯，喝了一口凉茶，放下，“货看着还行。可你——你多大了？“
“十五。“
钱科长把茶杯搁下，看着小军。这一眼不是那种“你太小了回去吧“的轻视，是那种“你确定你能代表你们家“的审视。他在采购科坐了十几年，见过各种各样的供货商——有老板亲自来的，有派业务员来的，有带样品来的，有带礼品来的。可他没见过一个十五岁的孩子，一个人拎着样品袋，站在他面前说“我是李记的“。
“你们家大人呢？“
“我爸在家里管车间。渠道——“小军顿了一下，“渠道是我跑的。“
“你一个人跑的？“
“对。省城十七家店，全是我跑的。从去年秋天开始，每一家都是我跑下来的。“
钱科长没说话。他拿起桌上的搪瓷杯，又喝了一口凉茶，然后用手指在桌面上慢慢敲了两下。他大概在想——一个十五岁的孩子，说他在省城跑了十七家店。这话是真的还是吹的？如果是真的，那这孩子不简单。如果是吹的——那更不简单，因为十五岁的孩子在他面前吹牛，脸不红心不跳，这份胆量也不是一般人有的。
“你说你跑了十七家店，那你说说——十七家店都在哪？“
小军从帆布袋里翻出那张省城供销社门店分布图，铺在钱科长的桌上。钱科长低头看了一眼——图纸上十七家店的位置标得清清楚楚，每家店后面用红笔标了出货量，蓝笔标了回款周期，黄笔标了老板的脾气。每一条标注都工工整整，没有一处涂改。
“这条巷子——“钱科长指着一个位置，“你走通了？“
“走通了。巷子中间那家陈老板，以前卖假货冒充我们家的货，被我们查出来了。后来他退了假货，进了正货，现在每个月固定拿六箱。“
“这条呢？“
“老张头那家。门面不大，可位置好，在菜市场门口，走量。他每个月拿八箱麻花酥，四箱炒货。回款周期十五天，准时。“
“这个叉是什么意思？“
“这家老板不认货，只认价。我给过他一次货，他嫌贵，后面没再拿。可我没放弃——我每个月路过的时候都去他店里转一圈，买一包他家的炒货，跟他聊两句。他家的炒货用的是旧花生，不香。我打算下个月带一包新花生的炒货给他尝尝，看看他能不能
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