餐厅推演
餐厅推演(第7/9页)
时候，见过太多这样的资本玩家了。”谢秋云笑了笑，语气里带着点过来人的淡然，“前几年快时尚风潮起来的时候，好多资本进来砸钱开品牌，开得快，倒得也快。真正能活下来的，永远是沉下心做产品、做供应链的。制造业是慢生意，急不得。”
这句话，一下子说到肖克心坎里去了。“慢生意。”他重复了一遍，想起在泡泡国小酒馆里，陈莎莎醉醺醺说的那句“久的生意，都是慢生意”。原来不同的人，走到最后，悟出的道理都是一样的。
“对，就是慢生意。”谢秋云点点头，“沈锐想快，我们就跟他慢。他打价格战抢短期市场，我们就做外贸和设计服务，攒长期竞争力。等他资本烧得差不多了，我们的渠道也稳了，产品也升级了，到时候再正面碰，谁输谁赢还不一定。”
“而且，他也不是没有破绽。”肖克话锋一转，眼神锐利了几分，“他收了锐途的专利，主打耐磨卖点，可他的专利只针对休闲鞋的橡胶底。商务皮鞋、女鞋、童鞋这些品类，他的技术优势发挥不出来。咱们的外贸订单，刚好集中在皮鞋和时尚女鞋，正好避开他的优势领域。”
“还有高端市场。”谢秋云补充道，“沈锐的品牌定位是大众性价比，一百块钱以内的价位，高端市场他碰不了。蜻蛙做了二十多年中高端商务皮鞋，口碑在这，他抢不走。咱们把英伦风的高端线做起来，进一步巩固高端市场，他更够不着。”
两人你一言我一语，把沈锐的每一步棋都拆解开来，对应着找出应对的方法。从产品定位到渠道布局，从价格策略到供应链整合，分析得透透彻彻。下午阳光透过窗棂斜斜照进来，落在两人身上，空气中浮动着茶叶的清香。谢秋云说得兴起的时候，会微微前倾身体，眼镜滑到鼻尖也不在意，眼神亮得像星星。肖克听得认真，偶尔插一句话，总能精准地点中要害。
聊到沈锐收购顺达工厂的时候，肖克忽然想起一件事：“对了，顺达工厂原来的王老板，你认识吗？我听说他是因为外贸订单没了，资金链断了才破产的。”
“认识。”谢秋云点点头，叹了口气，“王叔叔是我爸的老朋友，做外贸出身的，以前生意做得很大，2008年金融危机之后，海外订单砍了一半，硬撑了两年，还是没撑住。其实他的工厂设备很新，工人手艺也好，就是缺稳定订单。”
“你说，要是咱们当时有订单，是不是就能把他救下来？”肖克的语气里带着点惋惜。
“哪有那么多要是。”谢秋云摇摇头，“不过也给咱们提了个醒。外贸订单看着好，风险也大。汇率波动、贸易政策、海外市场行情，任何一个变动，都可能让订单说没就没。所以
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