餐厅推演
餐厅推演(第8/9页)
不能把鸡蛋放在一个篮子里，泡泡国、伦国、还有其他欧洲国家，甚至漂亮国，加国都要尝试，多找几个渠道，风险才分散，抗风险能力才大，而且我还更看重东亚和南亚市场。”
根据《亚太贸易协定》2010年的最新关税细则，鞋类产品的最惠国税率还将逐年下调，这也是个利好。”肖克补充道，“还有，不能光做代工。代工赚的是辛苦钱，话语权在别人手里。咱们借着做外贸的机会，把自己的品牌也推出去。先借别人的渠道卖，慢慢积累口碑，以后总有自己站住脚的一天。”
谢秋云眼睛一亮：“我也是这么想的！先做oem代加工，再做odm设计加代工，最后做obm自有品牌。一步步来，稳扎稳打。等咱们的品牌在海外有了知名度，就不用看别人脸色了。”两人对视一眼，都从对方眼里看到了默契。很多想法，不用多说，对方就懂。这种棋逢对手的感觉，很难得。
“肖总，说实话，我回来之前，对云市的鞋业挺悲观的。”谢秋云坦诚地说，“觉得都是小作坊，没品牌，没设计，只会打价格战，早晚要被淘汰。但见到你，听你说的这些规划，我觉得好像没那么难。”
“路是人走出来的。”肖克笑了笑，“以前大家觉得做品牌难，做设计难，做外贸难，那是因为没人牵头，大家散着，什么都做不成。现在咱们把协会的人聚起来，资源共享，风险共担，没什么坎是过不去的。”
正说着，谢秋云的手机响了，是伦国那边打来的视频电话。她跟肖克说了声抱歉，走到一边接电话，一口流利的英式英语，语速很快，语气专业又礼貌。肖克坐在原位，看着她的背影，心里暗暗点头，谢家这姑娘，确实厉害，有海外资源，有专业能力，有格局，还沉得住气。有她一起搭伙做这件事，成功率至少高了三成。
挂了电话，谢秋云走回来，脸上带着点笑意：“好消息。我之前对接的那个英伦品牌eden，听说我们有工厂资源，愿意先给一千双试订单，款式是经典款的黑色牛津鞋，要求三十天交货。价格和账期都好谈，只要样品能通过他们的质检。”
肖克心里一喜，一千双试订单，量不大，但意义重大。这是第一笔实实在在的落地订单，拿到大会上，比说多少好话都管用。
“太好了。”肖克立刻说，“样品的事，让蜻蛙的版师来打，按最高标准来。后天大会之前，争取把初样做出来，让大家亲眼看看。”
“我也是这么想的。”谢秋云点点头，“下午我就回工厂安排版师打样，三天就能出初样。设计稿我这边有现成的，稍微调整一下版型，适配国人的脚型就行。”两人又聊了几句大会的流程和细节，看看时
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