餐厅推演
餐厅推演(第6/9页)
的资料，梳理得清清楚楚。陈民坐在旁边，看着两个年轻人侃侃而谈，眼神里满是欣慰。他老了，思路跟不上了。但好在行业里还有这样的年轻人，有想法，有干劲，有格局。云市鞋业的未来，还是得靠他们。
聊到中午，陈民有事先走了，留下肖克和谢秋云接着细化具体方案。两人索性换了个靠窗的位置，就着一壶碧螺春，从设计对接模式聊到品控分级标准，从订单分配机制说到结汇锁汇流程，越聊越投机。聊到执行细节时，话题自然而然又绕回了沈锐身上。
谢秋云端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气冷静得像在分析课堂案例：“肖总，你觉得沈锐下一步会怎么走？他现在拜完了码头，收了顺达工厂，联程的渠道也铺进来了，接下来总该出真招了吧？”
肖克指尖摩挲着杯沿，目光落在窗外的青石板路上，声音很沉：“三步棋，环环相扣。第一步，打价格战，用低价基础款冲市场，挤压中小厂的生存空间；第二步，抢核心渠道，把商超、劳保、文旅这些大订单攥在手里，断中小厂的稳定活路；第三步，收编工厂，活不下去的小厂，他低价收购或者控股，进一步扩大产能，形成规模正循环。”
他转过头，看向谢秋云：“这三步走完，云市的鞋业基本就在他掌控之中了。到时候他说涨价就涨价，说压价就压价，上下游都得看他脸色。”
“典型的互联网打法，烧钱换市场，垄断后收割。”谢秋云推了推眼镜，嘴角勾起一抹淡淡的嘲讽，“这套在互联网行业好使，放在传统制造业，未必那么灵。制造业重资产，重供应链，不是靠烧钱就能砸出来的。”
“哦？怎么说？”肖克来了兴趣。
“第一，他的低价是靠资本补贴的，不可持续。”谢秋云伸出一根手指，条理清晰，“融资的钱总有烧完的一天，等他涨价，客户就会流失。《伦国鞋履报》2010年做过统计，靠低价补贴起来的鞋类品牌，补贴停止后用户留存率不足30%。第二，收购看起来快，实则隐患多。顺达工厂那么多工人，原来的管理层换掉，能不能磨合好？设备升级能不能跟上？品控能不能统一？都是问题。吞得快，容易消化不良。第三，他太贪快了。深市刚站稳，就急着扩张云市，摊子铺得越大，现金流压力就越大。只要我们能扛过前半年，他自己就会出问题。”
肖克听得频频点头。谢秋云的分析，和他心里的判断几乎一模一样。沈锐的优势是快，劣势也是快。快就容易根基不稳，快就容易留下破绽。
“谢小姐看得很透。”肖克由衷地说，“很多人只看到他来势汹汹，觉得咱们根本扛不住。你倒好，直接看到他的软肋了。”
“在伦国的
（本章未完，请点击下一页继续阅读）