餐厅推演
餐厅推演(第5/9页)
，合作了两年，人品和账期都稳。他们就是缺靠谱的中国供应商，之前试过几家珠三角的厂，要么品控不稳，要么交期不准，都黄了。只要咱们能把品控抓好，交期稳住，订单不是问题。”
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包间里的气氛一下子松快了不少。刚才还愁云惨淡的陈民，脸上终于有了点笑意。肖克也很高兴，本来只有泡泡国一条线，主打女鞋休闲鞋的设计和快反订单；现在加上谢秋云的伦国渠道，主打商务皮鞋，刚好形成互补。一条亚洲线，一条欧洲线，两条腿走路，比一条腿稳得多。
“那咱们就双线并行。”肖克很快就理清楚了整体框架，“一条是泡泡国的设计输出和快反订单，主打女鞋、休闲鞋、童鞋，对接本地的中小鞋厂，设计由泡泡国设计师提供，品控我们联合协会来抓；另一条是伦国的商务皮鞋订单，主打英伦风，由蜻蛙品牌牵头，联合几家做皮鞋的工厂一起做，品控由蜻蛙来盯，毕竟做了二十多年，经验足。”
“可以。”谢秋云立刻点头，“蜻蛙有成熟的皮鞋生产标准，品控我来盯。订单下来之后，我们出设计和工艺标准，分给协会里的工厂做，统一质检，统一出货。品牌授权也可以开放给协会的企业，大家贴蜻蛙的牌出口，比自己找客户容易得多。”
陈民听得连连点头，心里的一块大石头落了地。他本来还担心年轻人聊不到一块去，没想到两人思路这么对得上，三言两语就把大方向定了。“好！太好了！”他拍了下桌子，语气激动，“就这么办！下午我就让协会发通知，后天开全体会员大会，把这事跟大伙说说。有订单，有设计，大家肯定愿意跟着干。人心聚起来了，就不怕沈锐兴风作浪！”
肖克却没那么乐观，他沉吟了一下，说：“陈会长，先别急。这事没那么简单。大家做惯了内销，对外贸不熟悉，肯定有顾虑：怕账期不稳，怕品控要求高做不了，怕被骗。咱们得把准备工作做足了，把所有问题都想到，拿出实实在在的东西，才能说服大家。”
“肖克说得对。”谢秋云附和道，“空口说白话没人信。咱们得把合作模式、报价、品控标准、账期、风险承担，全都列得明明白白。最好先拿一款打样，让大家看到实实在在的东西，才有说服力。”
“还有泡泡国的设计资源，也要做成清晰的对比表。”肖克补充道，“不同风格的设计师，报价多少，交付周期多久，改稿几次，包含哪些服务，跟国内设计公司比优势在哪，都列清楚。大家算账算明白了，自然就愿意合作了。”
两人你一言我一语，把大会要准备的内容、要解决的问题、要准备
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