餐厅推演
餐厅推演(第4/9页)
力极大，正面硬刚几乎没有胜算。”
她抬眼看向肖克，眼神很坦诚：“肖总应该也清楚，咱们本地工厂大多是家族式管理，效率低，品牌弱，没有研发能力，只能靠拼价格活着。沈锐的耐磨专利一出来，价格再压一成，根本没人扛得住。”
肖克笑了笑：“谢小姐看得很准。那依你看，我们该怎么应对？”
“错位竞争。”谢秋云吐出四个字，笔尖在笔记本上画了一条分割线，“他打他的大众性价比市场，我们做我们的细分赛道和外贸订单。他靠规模赚钱，我们靠附加值赚钱。赛道不一样，就打不起来。”
肖克心里一动。果然是英雄所见略同。
“我也是这个思路。”他身体微微前倾，语气里带着点欣赏，“我刚从泡泡国考察回来，那边的中小设计工作室产能过剩，本地工厂又缺好设计、缺稳定订单。我想搭个平台，把泡泡国的设计资源引进来，对接本地工厂，同时把本地的产能推出去，做泡泡国和海外的代工订单。大家有了新的利润来源，就不用跟沈锐在价格战里死磕了。”
谢秋云的眼睛一下子亮了，她本来以为肖克只是个做得不错的本地老板，没想到格局这么大，居然已经想到了跨国对接的层面。她原本还担心要费很多口舌解释，没想到对方已经走在了前面。
“太巧了。”她往前坐了坐，语气里带着点难掩的兴奋，“我这次回来，也带了伦国那边的资源。我之前任职的公司，还有几个相熟的小众设计师品牌，每年都有大量小批量快反订单，以前都是发给泡泡国的工厂做。但泡泡国人工越来越贵，交货周期也拉长了，他们一直在找新的高性价比代工厂。咱们国内的工厂产能足，工人手艺好，价格也合适，完全可以接过来。”
她翻到另一页，上面是伦国三个品牌的订单需求明细：“比如英伦风商务休闲牛津鞋，每年春秋两季，每个品牌都有几万双的量，要求做工细、版型正，小批量多批次，对快反要求高。以前他们找泡泡国的厂做，一双加工费要十五伦元，折合人民币一百多了。咱们国内做，八到十伦元就能做下来，品质还能更好。他们报价大约在十七到二十之间，我们加工费只要标准达标，几乎可以打到一半的收益。”
陈民在旁边听得眼睛都亮了。他本来只是愁沈锐的事，想让年轻人凑一起想想办法，没想到聊着聊着，居然聊出了实实在在的订单。
“真的？”他忍不住追问，身子都往前倾了倾，“秋云，你这些订单靠谱吗？要是真能对接过来，那可是救了大伙的命啊！不用跟沈锐抢内销的饭吃了！”
“舅舅，靠谱的。”谢秋云点点头，语气很笃定，“我跟那几个品牌的买手总监都认识
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