第458章遊戲是純公益，靠B端養C端
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第458章遊戲是純公益，靠b端養c端
那篇解釋商業模式的文章發布後，古民收到了一個意外的邀請——省電視臺財經頻道想為他做一期專題訪談，主題就是“b端養c端”這種新型公益模式。
錄製那天，古民穿了一件深藍色的襯衫，冇有係領帶，坐在演播室的沙發上，對麵是主持人周女士。燈光打在他臉上，有些熱，但他冇有表現出來。
周女士開場問道：“古先生，你的文章我讀了好幾遍。我有一個核心疑問：你說遊戲是純公益，靠企業服務賺錢來養活它。但企業為什麼要為你的服務付費？你的企業服務模塊，到底提供了什麼獨特的價值？”
古民身體微微前傾，這是他思考時的習慣動作：“周女士，這個問題問得很好。我們的企業服務模塊，主要麵向三類客戶：金融機構、教育機構和大型企業。它們付費購買的，不是《財富覺醒》遊戲本身，而是基於遊戲設計理念和財務教育方**衍生出來的定製化培訓服務。”
“能舉個具體的例子嗎？”周女士追問。
“當然。”古民點了點頭，“比如，我們為一家大型國有銀行設計了一套‘青少年金融素養親子課程’。銀行的客戶帶孩子來辦業務時，可以在等候區參加這個課程。孩子們玩《財富覺醒》的定製版本，家長在旁邊聽我們講如何培養孩子的金錢觀。銀行通過這個課程提升了客戶體驗和品牌好感度，我們則通過這個服務獲得了收入。這筆收入，一部分用於覆蓋課程本身的成本，剩餘部分全部投入到《財富覺醒》主遊戲的研發和推廣中。”
周女士若有所思地點了點頭：“所以，企業是在為‘教育服務’付費，而不是在為‘遊戲’付費？”
“對，就是這個意思。”古民說，“遊戲本身，永遠是免費的。我們不會在遊戲裡設置任何付費牆，不會向用戶收取任何費用。我們靠的是‘內容能力’和‘教育方**’的商業化，而不是靠‘用戶流量’的商業化。”
周女士繼續追問：“但這種模式，會不會讓企業服務模塊的客戶覺得，他們是在‘補貼’遊戲的免費用戶？換句話說，企業憑什麼要為普通用戶的免費體驗買單？”
古民笑了：“這個問題，我們在設計商業模式時也考慮過。我們的答案是：企業不是在做慈善，它們是在做一筆劃算的投資。以那家國有銀行為例，它們為這套親子課程支付的費用，遠低於傳統的廣告投放費用，但效果卻更好——因為課程直接觸達了它們的核心客戶群體，而且是以一種‘有價值’的方式，而不是‘打擾’的方式。所以，這不是‘補貼’，而是一種更高效的營銷方式。”
周女士點了點頭，換了一個角度：“那你們
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