第458章遊戲是純公益，靠B端養C端
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的遊戲用戶知道，他們免費享受的服務，是靠企業客戶買單的嗎？”
“我們從來不隱瞞這一點。”古民說，“在我們的官方網站上，在遊戲的‘關於我們’頁麵裡，都清楚地寫著我們的商業模式。我們甚至還專門做了一期漫畫，用通俗易懂的方式，向用戶解釋什麼是‘b端養c端’。大部分用戶都表示理解和支持。”
“那有冇有用戶因此覺得，你們的遊戲‘不純粹’了？”
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“有，很少。”古民坦誠地回答，“大概有不到百分之一的用戶，在了解到我們的商業模式後，表達了不適感。他們認為，一款真正的公益產品，應該完全不涉及任何商業行為。對於這些用戶，我的回應是：我理解你的理想主義，但理想主義也需要吃飯。如果我們連員工的工資都發不出，連服務器的租金都付不起，我們又怎麼能持續地為用戶提供免費服務？‘純粹的公益’和‘可持續的公益’，有時候需要做出取舍。我們選擇了後者。”
周女士沉默了片刻，然後問了一個讓古民有些意外的問題：“古先生，你有冇有想過，如果有一天，企業服務模塊的收入大幅下降，甚至歸零了，你怎麼辦？”
古民冇有立刻回答。他低下頭，沉思了幾秒鐘，然後抬起頭，看著周女士的眼睛：“我想過。如果真的有那一天，我會先砍掉所有不必要的開支，包括我自己的薪水。如果還不夠，我會尋求公益基金會的支持。如果還不夠，我會向用戶坦白，請求他們自願捐助。如果連捐助都不夠，那我可能不得不做出最艱難的決定——關閉遊戲。”
他的聲音平靜，但內容讓演播室裡的氣氛變得凝重起來。
“但我想說的是，”古民繼續說，“我不會讓那一天輕易到來。我正在做的，就是讓企業服務模塊的收入來源多元化，降低對單一客戶的依賴。同時，我也在探索其他的收入來源，比如政府購買服務、公益基金會的資助、個人捐贈等。我們的目標，是建立一個多元化的收入結構，讓任何一種收入來源的波動，都不會危及遊戲的生存。”
周女士點了點頭，冇有再追問。
訪談結束後，周女士走過來，和古民握了握手：“古先生，你的回答很真誠。這期節目播出後，可能會有更多的人理解和支持你們的模式。”
古民笑了笑：“謝謝您。但願如此。”
節目在一周後的黃金時段播出了。古民冇有提前告訴父母，但父親還是準時守在電視機前看完了整期節目。節目結束後，父親打來電話：“小民，我在電視上看到你了。你講的那個‘b端養c端’，我聽了三遍
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