第315章利潤再分配模型觸動既得利益
第315章利潤再分配模型觸動既得利益(第2/5頁)
，回款條件是不是可以靈活些？”
老陳的話很有代表性。他擔心新考核會直接衝擊他的核心利益（銷售額提成），更擔心打破與一些“難纏但重要”客戶之間微妙的平衡。他強調了“丟訂單、冇活乾”的恐怖前景，這是最能觸動沈國棟神經的痛點之一。
生產廠長老王，技術出身，性格耿直，眉頭緊鎖：“沈總，我不是反對改。但古老師說的那些考核，什麼‘單位產出綜合成本’、‘庫存周轉’，聽著都對，可怎麼算？怎麼量？現在車間那幫老師傅，連mes係統都整不明白，填個數據都費勁，真要按那些複雜指標算獎金，我怕是更亂套，人心更不穩。工人們就認死理，乾一件活，拿一件錢。你要搞那麼複雜，他們看不懂，覺得公司在變著法兒扣錢，鬨起情緒來，耽誤生產，損失更大。再說了，原料損耗、設備停機，有時候也不是我們車間能完全控製的，采購來的料不行，設備老出毛病，這賬怎麼算？不能都算我們頭上吧？”老王擔心新考核的複雜性和可操作性，也擔心將本屬於其他部門（如采購、設備）的問題成本轉嫁到生產部門，引發內部矛盾和推諉。他同樣祭出了“影響生產、人心不穩”的大旗。
采購主管老李，精瘦乾練，立刻接話，語氣帶著委屈：“王廠這話說的，我們采購哪次不是千方百計為公司省錢？市場價格擺在那裡，我們壓一分價，公司就多一分利潤。現在說要看什麼‘總擁有成本’，還要聽生產、聽質量的評價，這……這不是寒了采購兄弟的心嗎？我們風裡來雨裡去，跟供應商磨破嘴皮，最後省下的錢，功勞還要被彆人分走？再說了，質量不穩定、交貨不及時，那原因多了，運輸、倉儲、車間自己保存使用不當，都能賴到我們采購頭上？這考核，冇法弄，太主觀！”老李的核心訴求是維護采購部門的獨立性和“價格節約”這一明確、易於衡量且直接帶來個人收益的考核指標。他預感到新考核下，采購的權力會受到製約（需參考其他部門評價），個人收益的不確定性大增。
財務主管老趙，相對中立，但語氣謹慎：“古老師的思路，從財務角度看，是更科學的。能真實反映公司價值。但問題是，數據從哪來？現在erp裡的數據，銷售、生產、采購，各位老總都說了，不準、不及時。用不準的數據去考核，那結果能準嗎？不是製造矛盾嗎？真要推行，得先把數據搞準，這可不是一天兩天的事。而且，考核變複雜了，財務部工作量會大增，現在人手本來就不夠……”老趙指出了最實際的障礙——數據基礎。他並非反對改革方向，但深知在現有數據質量下強行推行新考核的災難性後果。同時，也委婉表
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）