第315章利潤再分配模型觸動既得利益
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第315章利潤再分配模型觸動既得利益
古民的診斷報告，對沈國棟而言，無異於一份冰冷的體檢報告，不僅揭示了病症，更將病變的器官和組織一一標註，甚至指出了切除和修複的方向。報告的核心邏輯無可辯駁：公司不賺錢、現金流緊張、係統失效，根源在於“指揮棒”錯了——激勵體係與公司的生存目標背道而馳。要改變現狀，就必須改變這根指揮棒，即重構以現金流健康為核心的價值評價與分配體係。這意味著，蛋糕（利潤）的分配規則要變，哪些行為能分到更多蛋糕，哪些行為會分到更少甚至分不到，標準完全不同了。
沈國棟在辦公室獨自待了整整一天，反複研讀報告。他看得脊背發涼，又隱隱感到一種被說破隱秘的刺痛和清醒。報告裡的每一個問題點，他或多或少都有感知，隻是從未如此係統、清晰地串聯起來，更未曾深思其背後的利益根源。古民不僅指出了病灶，還開出了藥方，但這藥方，是動筋動骨、觸及根本的手術。手術的代價，是現有管理層的既得利益和長期形成的舒適區。
沈國棟知道，必須統一管理層的認識。他將報告的核心內容（隱去了部分尖銳措辭和具體人名事例）整理成一份簡版，召集了公司核心管理層會議。參會者包括銷售部長老陳、生產廠長老王、采購主管老李、財務主管老趙，以及他的兒子、負責行政和部分業務的沈浩。
會議開始，沈國棟冇有過多鋪墊，直接點明主旨：“古老師的診斷報告，大家都看過了簡版。核心就一句話：我們廠現在不健康，錢難賺，活水少，根子在於我們原來那套獎勵辦法，可能是在鼓勵大家做損害公司長遠健康的事。他想動一動我們的考核和分配，把大家乾得好壞的標尺，從‘乾了多少’，換成‘乾得有多健康、多賺錢’。今天，就是想聽聽大家的實在話，這事，能不能搞？怎麼搞？”
會議室陷入短暫的沉默。每個人都在消化沈國棟的話，更在急速思考這“改革”對自己、對部門意味著什麼。
銷售部長老陳，一個五十多歲、在國華乾了二十多年的老業務，第一個開口，語氣帶著慣有的圓滑和一絲不易察覺的抵觸：“沈總，古老師的分析，有些道理。應收賬款是有點長，有些客戶是不像話。但生意場上的事，您也知道，有時候不是我們想拖，是行情如此，客戶也難。如果我們卡得太死，把回款、利潤率這些條條框框都加上去，還要給客戶分三六九等，我怕……會丟訂單啊。銷售額掉下來，廠裡冇活乾，那損失不是更大？我們現在這套，雖然有點小毛病，但起碼能保證機器轉著，大家有活乾。是不是……步子可以緩一點？比如，對重點大客戶
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