第159章要分成的百分之十五
第159章要分成的百分之十五(第4/5頁)
竟，團隊的運營基礎、用戶、騎手，都是我們之前積累的。而且，推廣到全校，也需要我們投入更多的人力物力去協調。”陳浩試圖還價。
古民預料到會有還價。他冇有直接拒絕，而是將話題轉向“價值範圍”和“附加條件”：
“學長，我理解。15%是基於我對未來可能創造的總價值，以及我需要持續投入的精力（數據分析、係統優化、流程設計、可能的技術工具支持）的綜合評估。這個比例，確保了在創造可觀價值的前提下，我的回報是合理的，能激勵我持續投入。”
“當然，具體比例可以協商。但在此之前，我想明確一點：這個分成，對應的是我提供的‘係統性運營效率提升服務’。這包括我們已經在西區做的，以及未來可能擴展到訂單結構優化、騎手招募與培訓體係改進、用戶留存策略、甚至新業務模式探索等各個方麵。我的目標不是僅僅做‘派單優化’，而是成為團隊的‘效率提升引擎’。”
他稍微向前傾身，語氣認真：“如果團隊希望我僅限於西區現有措施的推廣，或者隻負責某個狹窄模塊，那麼15%的比例確實可以討論。但如果我們合作的範圍，是我剛才提到的‘係統性效率提升’，那麼我相信，15%是一個對雙方長期都有利的比例。因為隻有足夠的激勵，才能讓我將足夠多的精力和創造力投入到這個項目中，而不是淺嘗輒止。”
“另外，”他話鋒一轉，提出了一個關鍵的交易籌碼，“為了我能更有效地工作，並為團隊帶來更大的價值，我需要一個附加條件。這甚至比具體分成比例更重要。”
所有人的註意力被吸引過來。
“我需要獲得團隊全麵的、實時的運營數據訪問和分析權限。不僅是訂單和財務數據，還包括更詳細的用戶行為數據（脫敏後）、騎手行為數據、甚至部分後臺操作日誌。冇有足夠的數據支撐，任何優化都是盲人摸象，效果會大打折扣。而且，數據權限也能讓我更好地監控優化效果，為我的分成計算提供透明依據。”
他實際上在構建一個談判組合：用“分成比例”上的潛在靈活性（暗示可談），來交換一個對他長期價值創造更為關鍵的、非財務性的條件——“數據權限”。並且，他將數據權限包裝為“為了更好地為團隊創造價值”的必要條件，降低了對方的抵觸。
陳浩和技術負責人對視一眼。數據權限涉及更多核心，但古民的理由聽起來合理，且他已經在一個月內接觸了不少數據，並未出現問題。
陳浩思考片刻，說：“分成比例，我們需要內部再核算一下。數據權限…可以談，但必須有明確的邊界和保密協議。這樣，古民，你的核心價值我們認可，
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