第159章要分成的百分之十五
第159章要分成的百分之十五(第3/5頁)
闡述理由，將談判從“價格博弈”引導至“價值評估”：
“這個比例基於以下幾點考量：”
1.價值錨定：“西區試點帶來的是25%的月度淨利潤增長。這還僅僅是在一個區域，應用了部分優化措施，且僅運行一個月的結果。如果將這些經驗推廣到全團隊，並持續深化優化，其潛在增量價值是顯著的。我索取的，隻是這部分額外價值的一小部分。”
2.成本替代效應：“如果冇有我的工作，團隊要達到同樣的效率提升和利潤增長，可能需要：雇傭一位全職的運營人員（固定成本）、購買或開發一套調度係統（一次性投入加維護）、承受更長的試錯時間和機會成本。我的合作模式，將所有這些不確定的固定投入，轉化為明確的、與成果掛鉤的變動成本。15%的增量分成，遠低於這些替代方案的可能成本。”
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3.風險與激勵對齊：“我的收入完全取決於我能為團隊創造多少額外利潤。如果我的工作無效，團隊利潤冇有增長，我將一無所獲。這保證了我的利益與團隊利益高度一致，我會竭儘全力尋找和實現每一個效率提升點。15%是對這種深度綁定和風險承擔的合理對價。”
4.可持續性與團隊激勵：“剩餘的85%增量利潤，以及全部的基礎利潤，完全歸團隊和所有騎手分享。團隊的收益是主體。分成比例不會侵蝕現有成員的既得利益，隻從‘新增的蛋糕’中切分，這有利於團隊內部的穩定和接受度。同時，這也為未來可能的進一步投入（如技術開發、市場拓展）保留了充足的資金空間。”
財務同學忍不住問：“那…這個利潤基線和具體怎麼計算，周期多長？”
古民：“我提議，利潤基線，以我開始全麵介入前的一個季度（例如7-9月）的平均月度淨利潤為準。這能平滑季節性波動，相對公允。分成計算，以自然月為單位，每月結算一次。我需要獲得團隊的月度財務報表（簡化版即可，但需真實）用於核算。合作周期，可以先定一個學期，到期後雙方可根據合作情況再議。”
他再次強調：“我的分成，隻針對超出基線部分的淨利潤。如果某個月利潤低於基線，我不分享，也冇有補償。這完全符合風險共擔、利益共享的原則。”
陳浩眉頭微蹙，在思考。15%聽起來不是個小數字，尤其是如果未來利潤增長可觀的話。但他必須承認，冇有古民，可能根本冇有這部分增量，或者需要付出更大代價。
“古民，你的貢獻我們看到了，分成模式我們也同意。隻是這個15%…有冇有可能再商量一下？畢
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