第158章拒絕固定工資的談判
第158章拒絕固定工資的談判(第4/5頁)
於效果評估。”
“其次，我們可以設計‘對照實驗’。比如，選取兩個情況類似的宿舍區，一個作為實驗組，應用新的調度優化方案；另一個作為對照組，維持原有模式。運行一段時間後，比較兩組在關鍵指標（如平均每單配送時長、騎手單位時間收入、用戶投訴率、團隊淨利潤率）上的差異。這樣可以在很大程度上隔離其他因素的乾擾，相對客觀地評估優化方案的效果。”
他提出了用“a/b測試”思想來歸因，顯示了他的方**嚴謹性，也間接回應了對數據真實性的要求。
陳浩深吸一口氣。古民的思路清晰，準備充分，而且提出的模式確實降低了團隊的初始風險和成本。但他仍有顧慮：“數據權限…這涉及到團隊的核心信息。而且，如果你將來不乾了，或者…”
古民理解他的擔憂：“數據權限可以設定範圍和保密條款。我隻獲取分析所必需的非個人敏感數據。我們可以簽訂簡單的保密協議，約定數據僅用於團隊運營優化，不得泄露或用於其他目的。我離開後，所有數據和分析成果歸屬團隊。我隻是一個‘外腦’和‘臨時合作者’，團隊的核心資產和決策權始終在你們手裡。”
他再次強調了自己的“合作方”而非“爭奪者”定位，緩解控製權疑慮。
會議陷入了短暫的沉默。陳浩在權衡。固定工資模式簡單、可控，但成本確定且可能激勵不足。分成模式新穎、有吸引力、團隊風險低，但涉及到數據開放、效果評估、利益分配等複雜問題，且對未來分成比例不確定。
片刻後，陳浩抬頭：“古民，你的思路我很受啟發。不要固定工資，和團隊利潤增長綁在一起，這對我們現階段來說，確實是個更有吸引力的合作方式。我們也歡迎真正能帶來改變的人。但是，具體怎麼開始？總不能無限期地讓你先‘投資’吧？總得有個階段性的目標或者評估點。”
古民知道，原則基本被接受了。接下來是具體操作方案。
“我們可以設定一個試點期，比如一個月。在這一個月裡，我以‘優化顧問’身份參與，主要任務是：1）獲得必要的數據權限，完成對現有運營的全麵診斷，輸出一份詳細的診斷報告和優化方案路線圖；2）在其中一個區域（比如我們上次實驗的宿舍區），推動實施1-2項最容易落地、見效最快的優化措施。這一個月，我不要求任何固定報酬。”
“一個月試點期結束後，我們基於試點區域的量化效果（用剛才提到的對照實驗或前後對比方法），評估優化措施帶來的實際收益提升。然後，我們根據這個評估結果，共同商定：第一，是否全麵推廣優化方案；第二，如果推廣，未來一個合作周期
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