第158章拒絕固定工資的談判
第158章拒絕固定工資的談判(第5/5頁)
內（比如一個學期），基於增量利潤的具體分成比例；第三，明確我的工作範圍、數據權限邊界、以及雙方的權責利。我們可以把這些寫成一份簡單的合**議。”
他提出了一個分兩步走的方案：第一步，一個月零報酬的試點診斷和小範圍驗證，用實際效果證明能力、建立信任、並獲取協商具體分成比例的依據。第二步，基於驗證結果，簽訂正式的合**議。這進一步降低了團隊的初始承諾風險，也給了他展示價值的機會。
陳浩與其他幾人眼神交流，看到區域負責人和技術負責人微微點頭。這個方案考慮周詳，進退有據，幾乎堵住了他們所有的顧慮。
“好！”陳浩拍板，“就按你說的，先試點一個月。你需要什麼數據，找我和財務對接。技術那邊，你需要什麼支持，也儘管提。我們就以西區宿舍作為試點區域，老張（西區區域負責人）你全力配合古民。一個月後，我們看效果，再坐下來談具體的合作方式和…分成比例。”
他特意重複了“分成比例”這個詞，表明接受了這個核心原則。
古民點頭：“謝謝陳浩學長和各位的信任。我會儘快開始工作。為了試點順利，我需要一份近三個月西區宿舍的所有訂單和騎手相關數據，越詳細越好。另外，希望老張能幫我安排和幾位核心騎手做個簡單訪談，了解他們的實際困難和想法。”
談判結束。古民成功拒絕了固定工資模式，確立了以“創造增量價值”為基礎的合作原則，並獲得了為期一個月的試點授權和必要的數據、人員支持。他冇有在第一次談判就糾結於具體分成數字，而是將重點放在了建立合作框架、降低對方風險、展示自身價值上。具體的分成比例談判，將在一個月後，當他手握實實在在的優化成果和數據證明時，在一個更有利的位置上進行。那時，他將有足夠的籌碼，去爭取那個早已在心中計算過的數字——百分之十五。但他知道，那將是一場新的談判，需要基於確鑿的增量數據和清晰的貢獻證明。而眼下，他要立即投入工作，用數據和結果，為一個月後的談判積累最硬的籌碼。