第158章拒絕固定工資的談判
第158章拒絕固定工資的談判(第2/5頁)
平靜地開口，冇有直接回應“基礎補貼加提成”的提議，而是將話題引向價值創造：“謝謝陳浩學長的介紹，各位的情況我大致了解了。上次我們做的那個小實驗，其實驗證了一個很簡單的道理：訂單和騎手的匹配方式，哪怕隻是做一些很初步的優化，就能直接影響到騎手效率、用戶滿意度和團隊收入。而我們現在，很大一部分精力被耗在了手動派單、扯皮、對賬這些本來可以被係統優化掉的事情上。”
他停頓一下，目光掃過區域負責人和財務同學，他們臉上露出讚同的神情。“所以，我的想法不是以‘兼職’或‘固定崗位’的形式加入，領一份固定的錢，然後做被指派的工作。那樣對我個人成長有限，對團隊解決根本問題幫助也有限。”
他轉向陳浩，語氣誠懇但清晰：“我希望的合作方式，更像是一個‘運營優化顧問’或者‘特彆項目合作方’。我的核心任務，是利用數據分析和一些可能的技術工具，幫團隊係統性地診斷運營瓶頸，然後設計並推動解決方案落地，目標是提升整體運營效率、增加團隊淨收益。”
“為此，我需要相應的授權和條件支持。而我的回報，應該和這個目標直接掛鉤。”他刻意停頓，讓“直接掛鉤”幾個字被消化。
陳浩身體前傾：“直接掛鉤？怎麼個掛鉤法？你說說看。”
古民：“我不要固定工資或基礎補貼。”此言一出，在座幾人都有些訝異。學生兼職，尤其是不穩定的創業團隊，固定補貼往往是吸引人參與的基礎。
他繼續解釋：“固定工資，無論多少，都會把我放在一個‘執行者’的位置，我的目標就變成了‘完成交代的任務，保住這份工資’，而不是‘想儘辦法為團隊多賺錢’。而且，團隊現在資金也不寬裕，每多一筆固定支出，壓力就大一分。”
“我希望我的報酬，完全來自於我為團隊創造的額外利潤。也就是說，在現有的運營模式下，團隊有一個基本的利潤基線。如果我做的工作，比如通過優化調度、減少差錯、提升騎手效率、甚至拓展新業務，使得團隊利潤超過了這個基線，那麼我希望從超出基線的增量部分中，按一個事先約定的比例分成。”
他用了“增量利潤分成”這個更專業的詞，替代了簡單的“提成”，強調了與“新增價值”的綁定。
技術負責人忍不住問：“那要是你冇創造增量呢？或者做得不好，利潤還下降了怎麼辦？”
古民：“如果因為我的方案導致利潤下降，我分文不取。甚至，如果方案被證明無效或產生負麵影響，團隊可以隨時終止合作，我冇有補償要求。我的收入完全建立在‘創造額外價值’的基礎上。這對我而言是壓力，但對
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