第158章拒絕固定工資的談判
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第158章拒絕固定工資的談判
周末的團隊核心會議在校園內一處由學生創業中心提供的簡陋會議室舉行。與會者包括創始人陳浩（工商管理大三）、技術負責人（計算機專業大二，主要負責維護微信下單小程序和簡單後臺）、兩個主要宿舍區的“區域負責人”（實質是資深騎手兼調度）、以及財務兼客服（一位細心的女生）。古民作為“潛在合作夥伴”被邀請列席。
會議前半段，陳浩介紹了“校園物流終端”的現狀：註冊用戶約3000人（但月活估計不足1000），穩定合作的兼職騎手約20-30人（流動性大），日均訂單量在150-250單之間波動，主要收入來自配送費抽成（每單抽1-3元，視距離和難度）以及少量商戶合作的固定費用。月流水在2-3萬元，扣除騎手薪酬（約占總流水60-70%）、宣傳、雜費後，核心團隊幾人每月能分到幾百到一千餘元不等，被陳浩自嘲為“用愛發電”。痛點正如之前所談：訂單波動大導致騎手收入不穩進而流失、調度全憑人工和群聊混亂、高峰期投訴多、技術係統簡陋導致對賬繁瑣、麵臨大型跑腿平臺補貼衝擊。
陳浩介紹時，其他人偶爾補充，氣氛務實但也透出疲憊和迷茫。技術負責人表示小程序功能升級有心無力；區域負責人抱怨派單不公平常引發騎手矛盾；財務則對糊塗賬和壞賬頭疼。
陳浩介紹完後，看向古民：“古民，上次你說的那個優化思路，我們覺得很有意思。我們團隊你也看到了，就這麼個情況，大家都是學生，想做成點事，但確實困難不少。你說想深入參與，具體有什麼想法？我們之前招核心成員，一般是給一個基礎補貼加一點業績提成，雖然不多……”
古民知道，談判的時刻到了。他事先已明確自己的目標和底線。
他的核心目標：1）獲得深度介入運營、接觸核心數據、實施優化方案的授權；2）建立一種報酬與所創造價值緊密掛鉤、風險共擔、激勵相容的合作模式，而非固定工資；3）為未來可能的更大貢獻（如係統工具開發、模式創新）鋪平道路，保留價值分配的話語權。
他的底線：1）必須獲得必要的運營數據訪問和分析權限，這是開展工作的基礎；2）合作模式不能是單純的雇傭或固定補貼，必須包含基於增量業績的分成機製；3）初期投入時間可控，不影響學業主線。
預設策略：1）先傾聽，確認痛點；2）基於痛點展示價值創造潛力；3）提出“風險共擔、利益共享”的合作框架，強調對團隊的益處；4）明確己方資源投入和所需支持；5）就具體分成比例和權限進行協商，準備備選方案。
古民
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