第43章第一次主動談判：分成模式
第43章第一次主動談判：分成模式(第6/6頁)
請教”、“幫助同學”入手，淡化商業色彩。
價值塑造到位：強調了老師背書和指導的不可替代性。
風險規避明確：主動承擔所有“臺前”工作和風險，讓老師安心。
比例談判靈活：冇有固守底線，給出了浮動空間，將決定權交給對方，最終落在可接受區間。
推進果斷：主動提出簽協議，將口頭意向落實為書麵約定，保障雙方權益。
他在“商業洞察日記”中快速記下要點，並開始構思那份簡單的合**議。他知道，協議的核心是明確：版權共有，收益按比例分成（周60%，古40%），古民負責全部執行與運營，周老師負責學術指導與審核，雙方保密，不乾擾正常教學。
接下來，他需要：
1.起草協議：查閱簡單合同模板，用最清晰的語言寫清楚條款，明天給周老師看。
2.加速內容完善：在保證學業的前提下，儘快將其他模塊模板化、體係化，形成初稿。
3.思考產品形態與定價：是打印裝訂成冊？還是電子版？定價多少？（參考“學霸筆記”溢價和市場承受力）。
4.規劃“小範圍”推廣路徑：從現有家教學生家長開始，通過口碑擴散？如何設計購買和交付流程？
第一次主動談判，開啟了一條新的、更具挑戰也更有想象力的路徑。古民知道，真正的困難（內容打磨、質量控製、銷售推廣）才剛剛開始。但有了周老師的背書和這個分成協議，他不再是單打獨鬥，而是有了一個雖然鬆散、但至關重要的“合夥人”。
他抬頭看了看天色，向“老味道”趕去。洗碗的工作還要繼續，“早餐現金流”和“作業現金流”也要維持。但“教輔現金流”的升級戰，已經打響了第一槍，並且初戰告捷。