第43章第一次主動談判：分成模式
第43章第一次主動談判：分成模式(第5/6頁)
會嚴格把關，不符合要求的，必須改。”
“這正是我需要您指導的原因。內容質量是第一生命線，完全聽您的。”古民點頭。
“第三，絕不能以我的名義進行任何形式的強製推銷或宣傳。隻能在小範圍，通過口碑，自願獲取。所有對外溝通，由你負責，與我無關。收益往來，也由你處理，我不經手。我們之間隻需要一個清晰的分賬協議。”
“明白。所有對外事宜我全權負責，您隻作為學術指導老師署名。收益按協議定期結算，我會提供清晰的銷售記錄。”古民知道，這是老師在規避風險，他必須承擔起所有“臺前”工作。
“第四，分成比例。”周老師頓了頓，“就按你說的，我占60%，你占40%。但前提是，我主要負責方向指導和最終審核，具體編寫、製作、測試、答疑、銷售，都由你完成。如果後期需要我投入更多精力，比如參與部分章節重寫，比例再議。”
60/40。在古民預期的可接受範圍內（他預設底線是60/40，期望是70/30，實際談判結果是60/40）。老師拿走了大部分，但也承擔了品牌風險和學術責任，並且明確了不直接參與運營。這個比例，古民可以接受。這意味著一份賣100元的材料，他能拿到40元。如果銷量可觀，這是一筆可觀的被動收入，且能極大提升他的個人品牌和行業經驗。
“可以。這個比例很合理，尊重您的貢獻。”古民冇有猶豫，當場同意。“那，我們是否需要擬定一個簡單的書麵協議？把分工、版權、收益分配、風險責任這些寫清楚，雙方簽字，避免誤會？”
周老師看了他一眼，似乎有點驚訝於這個學生的“老練”，但點了點頭：“可以。你擬個初稿，拿給我看。記住，協議內容要簡單明了，不要搞得太複雜。就我們兩個人知道就行。”
“好的，周老師。我回去就起草，儘快給您過目。”古民強壓住心中的激動，平靜地說。
“嗯。另外，你這個‘函數模板’我先留下仔細看看，給你提點修改意見。其他模塊，你也抓緊整理，弄好了拿給我。記住，質量第一，不著急。”周老師將樣品收了起來。
“謝謝周老師！那我先不打擾您了。”古民起身，微微鞠躬，然後退出了辦公室。
走出辦公樓，傍晚的風吹在臉上，他才感到心跳加速，手心微微出汗。第一次主動談判，成功了。雖然分成比例冇有達到最優，但拿到了最關鍵的東西：周老師的背書和合作意向。這為他“教輔現金流”的產品化和正規化，打開了一扇關鍵的門。
他快速複盤剛才的談判過程：
準備充分：方案、樣品、數據、話術，缺一不可。
切入巧妙：從“
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