第43章第一次主動談判：分成模式
第43章第一次主動談判：分成模式(第4/6頁)
把關，不涉及任何銷售行為。甚至，我們可以不通過學校渠道，隻是在有需要的家長之間小範圍流傳，完全自願。這樣既發揮了材料的價值，也避免了您的任何風險。”
“至於知識產權，”古民繼續，“我的想法是，內容是我們共同創作的成果，版權可以共同擁有。具體收益，按照貢獻比例分配。您提供的是寶貴的指導、審核和權威背書，這部分的貢獻巨大。我負責具體的編寫、測試和後續維護。我們可以簽訂一個簡單的協議，明確各自的權利和義務，以及收益分成比例。一切都擺在明麵上，避免日後麻煩。”
“收益分成？你覺得多少比例合適？”周老師問，目光銳利起來。談判進入了核心環節。
古民知道，不能直接拋出預設的70/30，那可能顯得貪婪，低估了老師背書的巨大價值。他采用了“先肯定對方價值，再提出浮動空間”的策略。
“周老師，說實話，這個比例我冇有資格單方麵決定。這份材料如果真能做出來，其價值的大部分來自於您的專業指導和‘一中備課組長’這個標簽帶來的信任。冇有您的參與，它可能就隻是一份好點的學生筆記。所以，我認為您的貢獻應該占主要部分。”
他停頓了一下，觀察周老師的表情。周老師不置可否，示意他繼續。
“我初步的想法是，基於銷售收入，進行分成。具體的比例，我們可以根據投入來商定。比如，如果您願意投入更多時間進行深度指導和審核，甚至參與部分編寫，那麼比例可以更高。如果主要是方向性指導和最終審核，那麼比例可以相應調整。我個人覺得，考慮到您的時間寶貴和品牌價值，您占60%到70%，我占30%到40%，是一個比較合理的區間。當然，這隻是我粗淺的想法，最終完全由您來決定。”
他冇有給自己設下限（30%），而是給了一個較寬的浮動區間（30%-40%），並將決定權交給對方，顯得尊重且靈活。同時暗示，老師的投入程度會影響比例，鼓勵老師更深度參與。
周老師冇有立刻回答。他拿起古民的方案和樣品，又看了看。辦公室裡很安靜，隻有其他老師批改作業的沙沙聲。
“古民，”周老師終於開口，“你很有想法，也很有行動力。這件事，原則上，我可以考慮。但是，有幾個前提必須說清楚。”
“您說。”古民坐直身體。
“第一，不能影響你的學習。你是學生，學業是第一位的。這個東西，隻能在你學有餘力的情況下做。”
“我保證，絕不會耽誤學習。我的成績您可以隨時監督。”古民立刻承諾。
“第二，內容必須高質量，不能有知識性錯誤，不能超綱，必須緊扣中考。我
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