第54章會議室對峙
第54章會議室對峙(第2/3頁)
低頭在本子上記幾筆，周敏則一直專註地看著投影幕布。那個陳讓不認識的女人，始終麵無表情，看不出任何情緒傾向。
彙報結束後，會議室裡安靜了幾秒。
方旭第一個開口，語氣平和但帶著審視：“陳助理，你這個‘呼吸感’的概念，確實很有意思。但我有幾個疑問。”
“方總請說。”
“第一，你說‘呼吸感’是新一代消費者對品質生活的共同向往，但你提供的樣本隻有十八個人。這個樣本量，能否支撐起一個品牌級的核心定位？”
陳讓冇有立刻回答。他走到電腦前，調出了一張新的圖表。“方總說得對，十八個人的深度訪談，樣本量確實不足以做統計意義上的推論。所以我們在做定性訪談的同時，也做了一輪針對五百名目標消費者的定量問卷調研。結果顯示，在提供了六個描述品質生活的關鍵詞選項中，選擇‘呼吸感’的受訪者占比最高，達到百分之三十四，遠高於第二名的‘精致感’的百分之二十一。詳細的數據分析，在彙報材料的附錄部分。”
方旭看了一眼投影幕布上的數據，點了點頭，冇有繼續追問。
“第二個問題，”方旭繼續說道，“你提到要以‘呼吸感’為核心來重構產品體係。但瑞麟·生活現有的產品線，涵蓋了家具、家紡、餐具、裝飾等多個品類，sku超過兩千個。要讓所有產品都體現出‘呼吸感’，成本和周期的挑戰非常大。你有冇有考慮過分階段實施的可能性？”
“考慮過。”陳讓立刻回答，“我的建議是，第一階段，選擇一到兩個核心品類作為‘呼吸感’概念的試點，比如家紡和餐具——這兩個品類單價較低，消費者決策周期短，試錯成本相對可控。在產品設計和包裝上率先引入‘呼吸感’元素，配合相應的門店體驗和傳播內容，測試市場反應。如果效果良好，再逐步擴展到其他品類。”
方旭若有所思地點了點頭，冇有再提問。
這時，坐在沈確右手邊的那個女人開口了，聲音不大，但很清晰：“陳助理，我是集團財務部的林總監。我想了解一下，這個品牌升級方案的預算框架和預期的投資回報周期。”
陳讓心裡一凜。財務部的人也來了。這意味著沈確對這個項目的重視程度，比他預想的更高，也意味著彙報的難度更大——財務部的人，隻認數字。
“林總監，關於預算框架，我們目前還在初步測算階段，還冇有形成最終的數字。但我可以提供一個參考範圍：同類品牌升級項目的行業平均水平，通常在八百萬到一千五百萬之間，具體取決於升級的範圍和深度。我們的方案，如果分階段實施，第一階段的預算預計在三百萬到五百萬之間。至於投資回報周
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