第54章會議室對峙
第54章會議室對峙(第1/3頁)
周四下午一點五十分，陳讓站在32樓大會議室外，手裡拿著一個黑色的文件夾，裡麵是連夜趕製的彙報材料和備份u盤。林薇站在他身旁，抱著筆記本電腦，臉色有些發白，但眼神裡透著緊張過後的專註。
“準備好了嗎？”陳讓看著她，問道。
林薇深吸一口氣，點了點頭：“準備好了。”
“記住，你隻負責播放ppt和展示數據圖表。所有的問題，我來回答。”
“明白。”
一點五十五分，會議室的門被推開。沈確率先走了進來，穿著一件深灰色的西裝外套，裡麵是白色襯衫，神色清冷。她身後跟著三個人——瑞麟品牌部總監方旭，一個四十出頭、戴著金絲眼鏡、氣質儒雅的男人；瑞麟品牌部高級經理周敏，陳讓之前對接過的那個周經理；以及一個陳讓不認識、看起來三十歲左右、穿著黑色套裙、表情嚴肅的女人。
沈確在主位坐下，其他人依次落座。方旭坐在沈確左手邊，那個女人坐在右手邊，周敏坐在方旭旁邊。
陳讓和林薇在會議桌的另一側坐下，與沈確麵對麵。
沈確看了一眼手表，然後抬起頭，目光落在陳讓身上：“開始吧。”
陳讓站起身，走到會議桌前端，將u盤插入投影設備。林薇配合地打開了投影儀，會議室前方的幕布上出現了彙報的封麵——《瑞麟·生活品牌升級建議方案》。
“各位領導，下午好。今天向各位彙報的是，關於瑞麟·生活品牌升級的核心方向建議。”陳讓的聲音平穩，帶著適度的音量，確保會議室裡的每個人都能聽清，“在正式開始之前，我想先分享一組數據。”
林薇切換到下一頁，是一張柱狀圖，展示了瑞麟·生活近三年的銷售額和市場份額變化。
“過去三年，瑞麟·生活的銷售額年均增長率僅為百分之一點二，遠低於行業平均水平的百分之六點八。市場份額從百分之四點三下降到百分之三點一。與此同時，目標消費群體——二十五到三十五歲的都市白領——在整體客戶結構中的占比，從百分之三十八下降到了百分之二十六。”
他停頓了一下，目光掃過在座的每一個人。“這些數據說明一個問題：瑞麟·生活的品牌正在老化，正在失去與新一代消費者的連接。”
方旭微微皺了一下眉頭，但冇有說話。沈確麵無表情，目光平靜地看著陳讓。
陳讓繼續往下講。他從消費者深度調研的發現入手，用幾段典型的用戶原話和一組統計數據，引出“呼吸感”這個核心洞察。然後，他用了大約十五分鐘，詳細闡述了“呼吸感”概念的內涵、外延、以及在產品、渠道、傳播三個維度的落地思路。
整個過程中，會議室裡冇有人打斷他。方旭偶爾會
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