第44章平價
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老宅修葺開工那天，沈虞往鋪子門口掛了塊新牌子。
“平價係列”，四個字。
櫃臺邊單獨辟出一排衣架。六款新設計的學生裝、日常便裝，掛得整整齊齊。款式簡潔，去掉了貴婦旗袍那些複雜的滾邊和刺繡。但虞記標誌性的收腰剪裁和提領設計，都留著。料子是工坊自紡的本地棉布，成本比進口麵料低了六成。
標價隻有虞記定製旗袍的五分之一。
春草歪頭看了會兒最後一件學生裝，手上冇停：“大小姐，這麼便宜，能賺錢嗎？”
“能。”沈虞拿起一件，翻過領口內襯，“料子自己紡，棉花到成衣，全流程自產。成本壓得住。定價低，但走量。”她頓了頓，“一件定製旗袍的利潤，夠做十件學生裝。可北平穿得起定製旗袍的太太，不超過一百位。需要平價衣服的學生和女職員，至少上萬人。這上萬人裡，哪怕隻有一成進門，利潤就超定製線了。”
春草掏出小本子，飛快地算。筆尖一頓，倒吸一口氣。
沈虞從櫃臺下拿出一個紙盒。裡麵是新設計的商標標簽——白玫瑰徽標下，多了一行小字：“虞記·學生係列”。字體更圓潤。右下角印著統一零售價，不議價。
“學生係列的每一件，都掛這個標。價格透明。”沈虞把標簽拍在櫃臺上，“學生錢不多，最怕進店被宰。明碼標價，就是最大的誠意。”
消息當天就傳遍了北平幾所女子師範。第二天一早，虞記門口排了二十多個女孩。穿著學生裝，有的結伴，有的一個人攥著零花錢，在門口張望。春草忙著招呼，阿蘅在櫃臺後收錢找零，雙手翻飛。沈虞站在門口，親手給每個進店的學生遞上一張小卡片。白玫瑰圖案，印著地址、營業時間，最下麵還有一句話：“學生係列每月上新，憑此卡下次消費減五角。”
一天下來，首批六十件，全賣光了。冇買到的學生追問什麼時候補貨，春草一邊擦汗一邊道歉，嗓子都啞了。
晚上打烊。沈虞記完當天流水，把賬本一合。她叫來春草和阿蘅。
“明天去工坊下單，第二批加倍，做一百二十件。通知紡紗車間，本地棉備貨量翻一番。學生係列，每月固定上新。每次三到四款。”
春草念叨著“一百二十件”“每月上新”，筆在本子上刷刷地記。阿蘅忽然插嘴：“大小姐，今天有幾個學生問，能不能來鋪子裡做兼職。她們是師範的，晚上冇課，會針線。說不要工錢，就想學手藝。”
“收。”沈虞抬眼，“不要工錢不行，按計件付酬。讓她們先在工坊試做一周，手藝過關就留。以後學生係列越做越大，光靠現有繡娘不夠。再說——”她頓了頓，嘴角微微一翹，“她們自己就是目標客戶。穿上自己縫的衣服
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