第44章平價
第44章平價(第2/2頁)
去上學，比任何廣告都管用。”
春草和阿蘅分頭去安排。沈虞繼續低頭算賬。她發現平價係列單品利潤雖低，但首日銷量是定製係列的六倍。總利潤，反而高出兩成。她在賬本上畫了一道紅線，在旁邊隻寫了兩個字：“走量”。
第二天下午，消息傳到了商會。
幾個做傳統成衣的掌櫃，在茶館裡嚼舌根。說虞記自降身價，把旗袍賣成白菜價，壞了東街的行情。有人攛掇商會出麵，約談虞記，不能讓她這麼搞。
話傳到沈虞耳朵裡時，她正在工坊盯第二批學生係列的裁剪。春草氣鼓鼓的，要把那幾個說閒話的掌櫃名字記下來。沈虞擺擺手。
“讓他們說。虞記的定製線，一分錢冇降。學生係列是獨立產線，定價低，是因為省了繡花和複雜工藝。”她拿起一件剛下線的學生裝，“等他們也想做平價，會發現成本根本壓不到我的位置。他們冇有自己的紡紗車間，布料要從外頭進，成本天然比我高。光嘴皮子，打不贏價格戰。”
她翻開領口內襯，摸了摸裡麵那道極細的銀線暗標。這是從上回沈柔偷設計稿那件事裡學來的。現在每一件學生係列，也都縫了暗標。位置隨機，記錄在案。不單是防同行，更是防那些想用次品冒充虞記的仿冒者。
“對了，大小姐。”春草忽然一拍腦門，“錢會長今天派人來問，說商會下個月的秋季展銷會，想請虞記參展。展位按平價線分學生區，定製線留老字號區。問您願不願意。”
“願意。”沈虞把學生裝扔回衣架，“分成兩塊就兩塊，展位費加倍也行。兩個展區全要，各放一批新款。學生區掛白玫瑰學生係列的獨立招牌，和定製線的主標區分開。”
她翻開賬本，在“秋季展銷會”旁飛快地寫了兩行備註。學生區——平價係列秋季新款；定製區——白玫瑰旗袍秋冬款。
春草又問，展位費加倍的事，要不要提前跟錢會長說一聲。沈虞合上賬本，站起來：“他提分成兩塊，本來就是想多收我展位費。我主動加倍，他反而不好意思再開口。明天你親自去商會遞申請，順便給錢太太帶一件新出的秋款旗袍。就說，提前請她試穿。”
春草連連點頭。
沈虞走到工坊門口。滿車間的繡娘都在埋頭趕工，本地棉的坯布堆成了小山。她忽然想起老宅後院，那三顆剛種下的白玫瑰種子。
明年開春，花開的時候，應該已經有幾百個北平的女學生，穿著虞記的衣服走在街上了。
她覺得，這比賣出一百件定製旗袍，都值得。