第51章艱難的談判
第51章艱難的談判(第5/7頁)
問題，我們都不能讓步。」
握手告彆時，李副主任說：「甘先生，希望以後還有機會合作。」
「一定有機會。」
離開錦江飯店，在回酒店的車裡，大家都有些沮喪。
凱文說：「老板，上海的條件確實最好。土地價格、人工成本、電力供應，都比其他地方好。我們真的放棄嗎？」
「不放棄，但也不能妥協。」蘇寧說，「去新加坡建廠，成本高30%，但政策穩定。去臺灣……政治風險太大。馬來西亞和泰國怎麼樣？」
陳偉明說：「我了解過，馬來西亞的檳城有英特爾和amd的廠，產業鏈比較成熟。泰國曼穀周邊也在吸引投資。但基礎設施都不如上海。」
正說著，車上的電話響了——是酒店前臺轉來的。
「甘先生，有一位姓周的先生找您，說是電子工業局的，有急事。」
「讓他到酒店咖啡廳等我。」
半小時後，蘇寧在咖啡廳見到了老周，就是談判桌上的技術乾部老周。
他冇穿代表正式的西裝，反倒是穿著便裝。
「周工，您這是？」蘇寧有些意外。
「甘先生，彆誤會，今天我不是代表官方來的。」老周壓低聲音，「是我個人想跟您說幾句。」
「您說。」
「其實我覺得，你們堅持控股是對的。」老周很直接，「我搞了三十年電子工業，見過太多合資企業因為股權問題搞砸。技術這東西，不懂的人不能瞎指揮。」
蘇寧冇接話，等他說下去。
「我聽說，你們去新加坡看了地？」
「對，條件也不錯，就是成本高些。」
「那如果……上海有辦法讓你們控股，但名義上不控股呢？」老周說得很小心。
「什麼意思？」
「就是，法律文件上寫50%對50%，但私下簽協議，實際經營由你們主導。技術升級、設備采購、人事任命，都你們說了算。我們隻保留監督權，不乾預經營。」
「這……符合政策嗎？」
「政策是死的，人是活的。」老周說，「關鍵是這個項目對上海太重要了。第一個現代化晶圓廠，能帶動整個電子產業鏈，能創造幾千個高薪崗位，能培養大量技術人才。市裡其實很想做成，隻是礙於政策不能明說。」
蘇寧思考著：「如果這樣操作，需要市裡高層默許吧？」
「當然。」老周點頭，「如果你們同意這個思路，我可以想辦法遞話上去。但成不成，我不敢保證。」
「我們需要考慮一下。」
「好。明天給我答複。」
……
第九天，蘇寧團隊內部討論了一上午。
羅伯特從法律角度分析：「這種『明股實不控』的安排，在法律上有風險。如果未來發生糾紛，法院隻看工商登記，不看私下協議。而且，這種操作如果被
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