第51章艱難的談判
第51章艱難的談判(第4/7頁)
求的是獨資建廠。」
「但上海的條件確實最好！和上海相比，臺灣和新加坡真的就是彈丸小地。」
「那就再談。如果他們堅持，我們就放棄上海，去彆的地方。」
第七天，談判繼續。
李副主任先開口，語氣比之前緩和：「甘先生，我們連夜又開了會。這樣好不好，你們占51%，我們占49%，但是……」
「但是什麼？」
「但是我們要簽一份補充協議。」李副主任說，「協議裡明確，在技術升級、設備采購、國際訂單這些方麵，你們有自主權。但在用工、采購國內原材料、利潤彙出這些方麵，我們要有發言權。」
蘇寧和團隊交換眼神。
羅伯特問：「具體怎麼界定？技術升級的金額上限是多少？設備采購的審批流程是什麼？這些都要寫清楚，不然以後還是扯皮。」
「我們可以成立一個聯合工作小組，詳細製定這些細則。」王處長說。
張忠謀搖頭：「等細則製定出來，可能半年過去了。工廠建設不能等。」
陳偉明提議：「要不這樣，我們分階段。第一階段，我們獨資建廠，享受的優惠政策少一點，但決策快。等工廠運行順利了，三年後，我們再談合資，那時候你們看到我們的誠意和技術實力，可能更容易達成一致。」
李副主任苦笑：「陳先生，這不符合程序。要麼一次談成，要麼不談。冇有先獨資後合資的說法。」
又談了一天，還是冇有進展。
……
晚上，蘇寧在酒店房間和陳偉明、張忠謀開會。
「你們覺得，上海方麵是真的不能讓步，還是在試探我們的底線？」蘇寧問。
陳偉明分析：「我覺得一半一半。政策上確實有要求，但他們也想爭取這個項目。現在的問題是誰先讓步。」
張忠謀說：「老板，其實我們可以考慮一下50%對50%的方案。隻要在章程裡把技術決策權明確寫給我們，經營上我們也可以接受一定的監督。」
「風險呢？」蘇寧問。
「風險就是，如果未來關係不好，他們可以在非技術問題上卡我們。比如用工、環保、安全檢查，這些都可以找理由拖延我們。」羅伯特說。
「那還是不行。」蘇寧搖頭，「我們必須有控製權。」
第八天，談判桌上氣氛更僵。
李副主任正式表態：「甘先生，我們最高能接受的，就是50%對50%，加上獨立董事。這是最後的方案。」
蘇寧也正式回應：「李主任，寧芯半導體隻能接受控股，最低51%。這也是我們的最後底線。」
雙方對視，都知道談不下去了。
「那……很遺憾。」李副主任站起來，「看來這次合作暫時無法達成。」
「確實遺憾。」蘇寧也站起來，「但原則
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