第51章艱難的談判
第51章艱難的談判(第3/7頁)
」
王處長搖頭：「老周，你不懂。控股是原則問題，不是技術問題。上麵有文件，外資在某些領域不能控股，這是紅線。」
「那怎麼辦？這麼僵著，項目就黃了。上海現在需要高科技投資，需要就業，需要稅收。」
「我再向市裡彙報，看能不能特批。」
……
第六天，上海方麵的態度似乎有鬆動。
李副主任說：「甘先生，我們請示了上級，有一個折中方案。你們可以控股，但不能超過50%。50%對50%，然後設立獨立董事，關鍵決策需要三分之二通過。」
蘇寧算了算：「50%對50%，加上獨立董事……那實際上還是誰也不能單獨決定。這種結構最糟糕，容易扯皮。」
張忠謀直接說：「李主任，我在德州儀器乾過，見過很多合資企業因為股權對等而失敗的案例。技術升級要錢，一方同意，另一方不同意，就卡住了。市場變化快，等他們吵出結果，機會已經冇了。」
陳偉明也說：「我們選擇上海，看中的是穩定的環境、低成本的土地和人工。但如果我們冇有經營自主權，這些優勢就冇有意義。我們可以去新加坡，去馬來西亞，甚至去臺灣建廠。那些地方都歡迎我們獨資，而且這些地方都在美國總部進行遊說。」
這話說得很直白，幾乎是最後通牒。
李副主任臉色不太好看：「陳先生，中國有巨大的市場。如果工廠建在上海，產品進入中國市場有優勢。」
「但我們的產品主要出口。」蘇寧接過話，「檸檬半導體的定位是全球代工廠，客戶在美國、日本、歐洲。中國市場當然重要，但並不是現在。我們計劃是，先做好代工，等技術成熟了，再考慮進入中國市場，這個時間最少要在十年以後。」
「那你們來上海投資，主要圖什麼？」王處長問。
「五個原因。」蘇寧豎起手指，「第一，上海局勢穩定，治安好，我們不用擔心任何風險。第二，土地成本低，建廠成本可以節省30%。第三，人工成本低，運營成本可以節省50%。第四，有不錯的教育基礎，能培養我們需要的人才。第五，長期的穩定性和回報率。」
「就這些？」
「就這些。」蘇寧很坦誠，「所以我們願意來投資。但如果代價是要放棄控股權，那這些優勢就不夠吸引我們了。我們可以多花點錢，去彆的地方獨資建廠。」
談判再次卡住。
……
下午休會時，羅伯特私下對蘇寧說：「老板，他們的底線可能就是50%。我們要不要讓步？」
「不能讓步。」蘇寧很堅決，「晶圓廠是長期投資，控製權必須在我們手裡。今天讓一步，未來會有無數麻煩。其實我們現在已經讓步了，畢竟起初我們要
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