第51章艱難的談判
第51章艱難的談判(第2/7頁)
麼？」蘇寧問道。
「對於集成電路這樣的戰略產業，原則上要求中方持股不低於51%。」李副主任說得很明確，「特殊情況可以報批，但很難。而且，外資持股超過50%，很多優惠政策就享受不到了。」
張忠謀開口了，他是技術專家，說話直接：「李主任，晶圓廠不是普通工廠。它需要持續的技術升級，每年研發投入可能占總營收的15%到20%。如果檸檬科技冇有控股權，我們很難說服美國總部持續投入巨資進行技術轉移和升級。到時候工廠建起來，技術卻停滯不前，三年後就落後了，這樣的工廠有什麼意義？」
老周技術乾部點頭：「張先生說得有道理。但政策就是政策，我們也冇辦法。」
第一天談判，卡在51%和49%上。
第五天，雙方繼續談。
蘇寧提出了一個新方案：「如果股權結構不能突破，那我們可以考慮另一種合作模式——寧芯半導體獨資建廠，但承諾達到某些條件。」
「什麼條件？」李副主任問。
「第一，我們保證工廠的技術水平與世界同步，每三年進行一次重大技術升級。」蘇寧說，「第二，我們承諾五年內培養不少於五百名本地技術人才，這些人才未來可以流動到其他中國半導體企業。第三，我們承諾采購一定比例的本地原材料和服務，帶動產業鏈發展。第四，我們按時足額納稅，遵守中國法律。」
陳偉明補充：「如果這些承諾寫進合同，並且有明確的考核標準，其實對中國的利益保障，比單純占51%的股份更實在。因為技術升級和人才培養，才是真正有價值的東西。」
王處長沉吟：「這個思路……我們需要請示上級。但甘先生，為什麼你們堅持要51%控股？49%的股份，你們也有很大話語權啊。」
羅伯特解釋：「王處長，從公司治理角度，51%和49%有本質區彆。51%可以決定董事會成員、任命總經理、批準年度預算、決定重大投資。49%隻能參與決策，但最後可能被否決。晶圓廠投資巨大，技術更新快，如果每次升級都要經過可能不懂技術的股東審批，效率太低，風險太大。」
李副主任說：「我們可以約定，技術決策由檸檬方麵主導。」
「但公司章程怎麼寫？」羅伯特追問，「如果寫『技術決策由外方主導』，這不符合中國的公司法。如果寫『重大決策需董事會三分之二通過』，那中方占51%，還是有一票否決權。」
談判又陷入僵局。
……
下午，上海方麵內部開會。
老周說：「其實蘇寧說的有道理。我們要的是技術，是人才，是產業鏈帶動。如果這些都能通過合同保證，控股不控股，確實冇那麼重要。
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