第51章艱難的談判
第51章艱難的談判(第1/7頁)
1984年3月，上海錦江飯店的會議室裡，氣氛從熱烈轉向了凝固。
長桌一邊坐著蘇寧、陳偉明、張忠謀，還有檸檬科技的財務總監凱文和法務總監羅伯特。
另一邊是上海方麵的人員……
市府的李副主任、經委的王處長，還有電子工業局的幾位技術乾部。
會談已經進行了三天，前三天談得很順利。
李副主任先介紹了情況：「甘先生，上海非常歡迎寧芯半導體來投資建廠。我們浦東新區正在規劃，可以拿出最好的地塊，每畝地價格隻要美國的十分之一。水電我們可以保證供應，價格優惠。人工成本更不用說，我們一個熟練技術工人的月薪，大約是一百五十美元，隻有美國的二十分之一。」
王處長補充：「技術人材方麵，複旦、交大、華東理工都有半導體相關專業，我們可以協調畢業生分配。另外，上海有幾家老牌電子廠，有現成的廠房可以改造，能節省建設時間。」
張忠謀負責技術部分，他問了關鍵問題：「電力穩定性怎麼樣？晶圓生產一刻都不能斷電，斷電一秒鐘，整批晶圓可能就報廢了。」
「這個我們可以保證。」電子工業局的技術乾部老周回答，「我們可以為工廠建設雙回路供電，甚至備用發電機組。如果因為停電造成損失，政府可以協調補償，另外可以聯係配套一座專門的火力發電廠。」
陳偉明負責運營，他問了另一個問題：「原材料進口呢？矽片、特種氣體、光刻膠，這些都要從日本、美國進口。海關手續會不會很麻煩？」
「浦東新區計劃設立保稅區。」李副主任說，「進口設備、原材料可以免稅，手續從簡。出口產品也有退稅優惠。」
一切都談得很好，比預想的還要順利。
直到第四天上午，談到最核心的問題——股權結構。
第四天早上九點，會議繼續。
李副主任先開口：「甘先生，關於合資公司的股權結構，我們初步的想法是，上海方麵以土地、廠房、部分資金入股，占51%的股份。檸檬半導體以技術、設備、剩餘資金入股，占49%。」
這話一出，會議室安靜了。
蘇寧冇有立刻表態，看向法務總監羅伯特。
羅伯特推了推眼鏡，用很專業的語氣說：「李主任，根據國際通行的外商投資慣例，技術方通常要求控股。因為晶圓廠的核心是技術，而技術需要持續投入研發。如果中方控股，決策權在中方，但技術更新和升級需要檸檬半導體持續支持，這會產生權責不對等的問題。」
王處長接話：「羅伯特先生，中國有中國的國情。對於關鍵的高科技產業，國家有政策要求，中方必須保持控製權。這不是上海能決定的。」
「那具體政策是什
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