第51章艱難的談判
第51章艱難的談判(第6/7頁)
上麵知道，雙方都有責任。」
「但這是唯一可能在上海建廠的辦法。」陳偉明說，「老周敢這麼說，肯定有高層授意。隻是他們不能公開承認。」
張忠謀從技術角度考慮：「隻要實際經營我們主導，技術路線我們決定，我覺得可以接受。名義上的股權，冇那麼重要。」
凱文擔心：「但財務上怎麼處理？利潤怎麼分配？」
「這些都可以在私下協議裡約定。」羅伯特說，「比如約定利潤分配按實際出資比例，而不是股權比例。約定董事會席位雖然對等，但總經理由我們任命，有日常經營決策權。」
蘇寧最後拍板：「可以嘗試。但我們要在私下協議裡，把所有可能的爭議都寫清楚，特彆是技術決策權、設備采購權、人事任免權。另外，要約定爭議解決機製——如果發生分歧，怎麼仲裁？」
下午，蘇寧約老周見麵。
「周工，我們原則上同意這個思路。但有幾個條件。」
「您說。」
「第一，私下協議要有法律效力，最好能在香港或新加坡公證。第二，協議裡要明確，技術相關的一切決策，包括研發方向、設備采購、工藝改進，都由寧芯半導體決定。第三，總經理和所有技術部門主管，由我們任命。第四，利潤分配按實際出資比例，而不是股權比例。第五，如果未來政策允許，我們要有權將股權比例調整到法律允許的最高值。」
老周仔細記下來：「這些條件……我覺得可以談。我今晚就彙報。」
第十天，老周帶來了好消息。
「甘先生，上麵原則同意。但有兩個要求：第一，合資公司要註冊在上海，稅收交在上海。第二，要承諾優先雇傭上海本地人，並承諾技術培訓計劃。」
「這些大部分都可以。」蘇寧說，「但是不可能優先雇傭上海本地人，根據我們晶圓廠的未來發展，不會對某一地域人員優待。」
「那……我們重新開始談判？」老周問。
「不。」蘇寧說，「正式談判已經結束了。接下來，我們簽兩份合同：一份是給上麵看的合資合同，50%對50%。另一份是私下協議，約定實際權利和義務。私下協議簽完，我們立刻啟動項目。」
「好！」老周鬆了口氣，「我這就去安排。」
三天後，兩份合同擺在桌上。
一份是《關於合資設立上海寧芯半導體製造有限公司的合同》，股權50%對50%，註冊資本一億美元，雙方各出資五千萬。
另一份是厚厚的《補充協議與章程細則》，足足一百多頁，規定了所有實際操作的細節。
蘇寧和李副主任在公開合同上簽字，交換文本。
私下協議，由雙方授權的代表在另一個房間簽字，冇有媒體，冇有閃光燈。
簽字
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