第4章泰山壓卵
第4章泰山壓卵(第4/6頁)
這些搞銀行的吧？你今天把我們幾個請到一塊，我想應該不隻是吃飯聊天這麼簡單吧？」
這話一出，桌上其他幾個銀行的負責人都不動聲色地放下了筷子，註意力全部集中了過來。
蘇寧等的就是這句話，「林處長您說得對，我就是想跟各位聊一聊合作的事。」
「京城二號和京城三號這兩個項目，馬上要同時啟動了。我現在的資金，運作一個項目綽綽有餘，但要同時運作兩個，就需要銀行的支持。這個支持，不是說我蘇寧缺錢，來跟各位借錢。我想跟各位聊的，是一種更深的合作關係。」
鄭總來了興趣，「怎麼個深法？」
蘇寧說：「我想跟各位合作，推出一套更便利的房貸產品。」
「……」
蘇寧特意停頓了一下，等待著各位大佬的消化和反應，然後繼續解釋說道，「現在市場上買房子，老百姓最頭疼的問題是什麼？還是錢。一套房子幾十萬，普通工薪家庭想一次性拿出來，基本不可能。就算能湊夠首付，後續的月供壓力也大。如果我們能推出一套更靈活的房貸方案——貸款期限拉長，二十年甚至二十五年；首付比例降低，讓更多剛需人群夠得上門檻；審批流程簡化，放款速度加快——這樣一來，買房的人多了，我的房子賣得快，各位的貸款業務也上去了。這絕對是一個三方共贏的局。」
周行長的眼睛眯了起來，過了一會兒才開口，「蘇總，你這個思路是對的，方向也是國家政策鼓勵的。但你剛才說的降低首付、拉長期限，在風控上是有壓力的。我們銀行放貸款，第一考慮永遠是安全性。你讓我把首付從三成降到兩成，甚至更低，期限從十年拉到二十年，風險敞口放大了不少。這方麵，你怎麼看？」
蘇寧卻是冇有回避這個問題，「周行長，您說的風控，我完全理解。但風控的核心不在於首付比例高低，而在於抵押物的價值是否足夠覆蓋風險，以及借款人的還款意願和能力是否穩定。我先說抵押物的價值。京城二號和京城三號的地段，您回去可以安排人做下評估，三環以內的土地和房產價值，我相信評估結果會讓您放心。再說還款能力。我可以跟各位交一個底，名居地產會在每個項目裡設立一個專門的客戶資質審核環節，不是誰拿著身份證來都能買。我們會幫銀行做第一道篩選，把還款能力有問題的客戶攔在外麵。」
林處長微微點了點頭，但表情依然嚴肅，「蘇總，你說的這個配套審核，具體怎麼操作？銀行不可能把風控完全交給開發商。」
蘇寧說：「不需要完全交給我。我的意思是，我們名居地產在售樓環節就做前置審核——客戶的工作單位、收入證明、征信情況，能收集的我們全部
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