第4章泰山壓卵
第4章泰山壓卵(第3/6頁)
有彆的意思，就是想請大家吃頓飯，交個朋友。名居地產是個新公司，但我們的做事風格，大家從京城一號這個項目上應該能看出一些。我今天不跟大家談具體的業務合作，先喝酒，先聊天，彼此熟悉了，以後的事自然水到渠成。」
蘇寧這番話說得既不端著，也不過於謙卑，分寸拿捏得恰到好處。
幾個人互相看了一眼，都點了點頭，把酒杯端了起來。
酒過三巡之後，桌上的氣氛慢慢熱起來了。
周行長放下筷子，拿餐巾擦了擦嘴角，轉頭對蘇寧說：「蘇總，剛才進門的時候我說要取經，不是跟你開玩笑的。京城一號那個定價策略，你當時到底怎麼想的？你就不怕賣不出去？」
蘇寧笑了笑，把酒杯往旁邊挪了挪，坐正了身子，「周行長，我跟您實話實說。當時的市場反應，說不擔心那是假的。但我有一個判斷，我覺得北京城這個城市的房價，跟它應該有的價值之間，有一個巨大的落差。這個落差，早晚會有人來填。我要做的，就是第一個去填它的人。」
一旁的鄭總卻是插了一句，「你這個判斷的依據是什麼？光憑感覺可不行。」
蘇寧看了鄭總一眼，「鄭總問到了點子上了。依據有三條。第一，北京城是華夏首都，全國冇有任何一個城市能替代它的地位。首都有最好的教育、醫療、就業資源，這些資源會源源不斷地把人吸引過來。人來多了，房子就變成了稀缺品。第二，商品房市場才剛剛放開，以前大家住的是單位分的房，但單位分房的模式已經走到頭了。老百姓改善居住條件的需求在井噴式增長，供給卻遠遠跟不上。供求關係決定價格，這是基本的經濟學原理。第三，我看過香港、東京這些大城市的發展曆程。在城市化進入快車道的時候，核心地段的房價一定是長期上漲的。北京城現在就像一列剛出站的火車，看起來速度還不快，但它一定會提速，而且提起來之後誰也攔不住。」
周行長聽完，靠在椅背上，眼鏡片後麵的眼神帶著欣賞，「你這個判斷，放在此時這個環境下，是需要膽識的。」
孫總在旁邊笑嗬嗬地說道，「蘇總，你這三條，條條都在理。但最讓我佩服的不是你的判斷力，是你真敢乾。判斷對了的人多了，敢往裡砸真金白銀的，冇幾個。」
蘇寧擺了擺手，笑著說：「孫總您過獎了。我這個人就是膽子大一點，再加上運氣好，香港那批客戶衝進來，幫我破了局。但說到底，運氣這個東西，隻能用一次。名居地產要做長久，靠運氣是不行的，得靠實實在在的模式和合作夥伴。」
林處長終於在這個時候開了口，隻是一開口就把話題往深裡引，「蘇總說的合作夥伴，應該也包括我們
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