第4章泰山壓卵
第4章泰山壓卵(第5/6頁)
收集，初步篩選之後把優質客戶批量推送給銀行。銀行再按自己的風控標準做二次審核。這樣效率更高，銀行也可以省掉大量初審的精力。」
鄭總聽完，伸手在桌上輕輕一拍，然後滿臉興奮地說道，「蘇總這個思路可以。我們做房貸，最頭疼的就是前端獲客和資料收集。開發商如果能幫我們做完這一步，審批效率確實能提上去。」
孫總也跟著點頭，「而且京城一號的銷售數據擺在那裡，蘇總的操盤能力是經過市場驗證的。銀行放貸款，看項目是一方麵，看操盤的人是另一方麵。操盤的人靠譜，項目風險就小一半。」
蘇寧聽到這句話，立刻接上，順勢舉起了酒杯，「孫總這句話說到了根子上。各位，今天這個飯局，我不跟你們談一個億兩個億的具體額度，那個以後有的是時間坐下來慢慢聊。我今天隻想跟各位表達一個態度：名居地產要做的是長期的事，而不是一錘子買賣。我需要銀行這個夥伴，我也會用實際表現讓各位看到，和名居合作，絕對是值得的。」
他說完，把酒杯往前一伸。
周行長第一個端起了酒杯，「蘇總，你這個年輕人，我是真喜歡。說話做事，都透著股通透勁兒。好，具體方案回頭讓我們信貸部門跟你們對接，今天先喝酒。」
鄭總也端了起來，「蘇總今天這頓飯冇白請，話都說到我心坎裡了。我們行搞房地產信貸的決心早就下了，就差一個好的合作方，我看名居就合適。」
孫總把酒杯舉得老高，「來來來，喝一個喝一個，以後都是自己人。」
林處長最後一個舉杯，隻說了四個字：「合作愉快。」
「合作愉快。」幾隻酒杯碰在一起，發出清脆的響聲。
接下來的時間裡，酒桌上的話題變得更加放鬆了。
蘇寧一會兒跟周行長聊宏觀經濟，一會兒跟孫總講「京城一號」銷售時遇到的幾件趣事，又跟鄭總討論香港和內地房地產市場的差異，還專門坐到林處長旁邊，低聲交流了十多分鐘的風控細節。
蘇寧的知識麵很廣，聊宏觀經濟能說出門道，聊銷售細節能講到段子，聊風控業務也能問到關鍵點上，而且全程冇有一句假大空的套話。
幾個銀行負責人跟蘇寧聊著聊著，眼神裡的欣賞越來越明顯。
他們忽然意識到，蘇寧豐富的知識儲備和閱曆，並不是他們平時接觸到的草莽英雄所能比擬的。
蘇寧給他們的感覺更像是勝券在握的王者，如今的所作所為不過是王者對弱者的泰山壓卵。
酒宴散了之後，蘇寧站在門口把幾位客人一一送上車。
一旁的助理小趙連忙把提前準備好的禮物放在各位後備箱，畢竟說再好都是虛的，最重要的還是看得見摸得著的東西。
周行
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