第38章談判
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成功，大家各取所需，共同發展！”
散會後，王局長特意把蘇寧叫到一邊。
“蘇總啊…今天你可給咱們中國企業家長臉了。”他用力拍著蘇寧的肩膀，“不卑不亢，有禮有節，既維護了國家利益，又給企業找了出路。上麵要是知道了，肯定對你刮目相看！”
“王局長過獎了，我也是為了公司發展。”
“不管為了什麼，結果是好的。”王局長壓低聲音，“你今天提出技術換市場的思路，很有遠見。咱們現在缺的就是技術，能用市場換技術，這是大好事！你放心，以後深港電子有什麼需要有關部門支持的，儘管提！政策、土地、貸款，能給的我們都給！”
“謝謝領導支持！”蘇寧知道，這是今天最大的收獲，得到了有關部門的認可和支持。
在1995年的中國，這意味著太多東西。
“對了，”王局長想起什麼，“你們那個深港靈韻歌舞團的事兒，我也聽說了。讓那個韓靈好好乾，需要什麼演出場地、批文之類的，直接找文化局，我已經打過招呼了。”
“那可是太感謝了！”
兩人又聊了幾句，王局長才滿意地離開。
另一邊，幾家外國公司的代表在走廊裡邊走邊聊。
“這個蘇寧，不簡單。”史密斯感慨，“原以為就是個暴發戶，冇想到眼光這麼長遠。”
“他提出的方案，對我們其實有利。”李察說，“用非核心專利換供應鏈，等於把包袱甩出去還賺了錢。”
“問題是，我們教會了徒弟，餓死了師傅怎麼辦？”愛立信的代表有些擔心。
“放心。”史密斯冷笑，“我們開放的都是過時技術，真正的核心技術他碰不到。而且，一旦他們依賴我們的專利，以後就得乖乖交授權費。這是一筆長期生意。”
“那總部那邊……”
“我會建議同意。”史密斯說，“現在最重要的是保住中國市場。隻要能用深港的供應鏈把成本降下來，我們就能打價格戰。先把市場穩住，其他的慢慢來。”
其他幾人也紛紛點頭。
……
這幫國際手機巨頭不知道的是，此刻的蘇寧，正站在辦公室窗前，看著他們乘車離開。
蘇寧知道，今天自己這一步妙棋走對了。
開放供應鏈，表麵上是幫了外國企業，實際上是把他們綁在了中國的產業鏈上。
一旦他們習慣了用中國的零部件，就再也離不開了。
到時候，深港電子不僅賣手機賺錢，賣零部件也賺錢。
而且，掌握了產業鏈，就等於掌握了話語權。
這才是真正的殺手鐧。
至於那些外國品牌？
用著中國的零部件，貼著外國的牌子，賺著中國人的錢。
但核心的製造業，已經握在中國企業手裡了。
這場戰爭，從今天起
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