第38章談判
第38章談判(第4/6頁)
在明麵上談交換。”
“偷來的技術用不踏實，也做不大，而且我們深港電子一直在謀求繞過現今的專利。”蘇寧說得很直白，“畢竟我們要的是合法授權，是長期合作。深港電子要做百年企業，不會靠偷雞摸狗。”
這番話讓在場的幾位領導不住點頭。
王局長更是露出讚許的表情，“蘇總這個格局，值得學習啊！”
愛立信的代表問道，“那具體怎麼操作？專利授權費怎麼算？”
“兩種方式。”蘇寧顯然早有準備，“第一種，你們一次性授權一批專利給深港電子，我們按專利價值付授權費。第二種，更簡單——你們采購我們的零部件，我們按采購金額的一定比例抵扣專利費。”
這個方案一出，幾個外國代表眼睛都亮了。
第二種方式等於變相降價！
既拿到了便宜的零部件，又省了專利授權的麻煩，還不用掏現金。
史密斯立刻在心裡算賬：如果摩托羅拉一年從深港采購五千萬的零部件，按百分之五的比例抵扣，就是二百五十萬的專利費減免。
這相當於零部件又打了折！
“這個方案……很有吸引力。”史密斯實話實說，“但我們還是需要向總部彙報，畢竟涉及專利授權，不是我能決定的。”
“理解。”蘇寧點頭，“其他幾位也一樣，都回去跟你們的總部商量。但我可以保證，深港電子的供應鏈質量和價格，絕對是市場上最有競爭力的。”
西門子的代表突然問道，“蘇總，如果我們選擇自己在中國建供應鏈呢？畢竟長期依賴競爭對手的供應鏈，風險太大。”
“當然可以。”蘇寧笑了，“但我要提醒各位，建一條完整的手機供應鏈，光廠房設備投資就要幾個億，還得培養技術工人，建立質量管理體係。冇個兩三年，根本不可能穩定量產。這兩三年裡……”
“深港電子可能已經把市場份額做到百分之五十以上了。”
會議室裡又是一陣沉默。
這話雖然刺耳，但冇人能否認。
現在深港電子的勢頭太猛，降價後的產品幾乎橫掃市場。
真等兩三年後，黃花菜都涼了。
王局長適時開口，“各位，蘇總這話雖然直接，但確實是實情。中國有句老話，叫‘商場如戰場’，時機很重要。現在合作，大家都有肉吃；等兩年後，可能連湯都冇了。”
幾個外國代表都聽懂了弦外之音……
這是有關部門的表態，支持深港電子，也希望他們各方的合作。
最終，史密斯代表幾家外企表態，“蘇總，王局長，今天的提議我們很感興趣。我們會立刻向總部彙報，儘快給出答複。我個人認為，合作的可能性很大。”
“好！”王局長很高興，“那就等各位的好消息。今天的談判很
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