第38章談判
第38章談判(第3/6頁)
如果他們能用深港電子的供應鏈，成本至少能降三成。
到時候，他們的手機隻需要賣四五千，也能有利潤，就能跟深港打價格戰了。
但問題是……這不等於承認自己技不如人，要求助對手嗎？
“當然，如果你們不願意合作，也可以自己在中國建供應鏈。”蘇寧繼續說，“但建供應鏈需要時間，需要投入，冇個兩三年根本做不起來。這兩三年裡，市場早被我們瓜分完了。”
這話戳中了所有國際手機廠商的痛點，時間往往是最珍貴的。
現在市場一天一個樣，等兩三年？
黃花菜都涼了。
王局長眼睛一亮，“蘇總這個提議好啊！既解決了糾紛，又促進了合作。外國企業用中國的供應鏈，降低成本；中國企業賺到了訂單，擴大了生產。雙贏！大家的成本和價格都在同一個水平，誰能贏得市場真的就看各自的能力了。”
史密斯和其他幾個代表低聲商量了一會兒。
最後，史密斯看向蘇寧，“蘇總，你說的這個……具體怎麼操作？”
“很簡單。”蘇寧說，“你們派人來考察我們的工廠和供應鏈，看中了哪些零部件，下訂單。我們按訂單生產，按時交貨。價格透明，質量保證。”
“那專利官司……”
“你們撤訴，我們既往不咎，畢竟本來就是一場鬨劇。”
史密斯猶豫了幾秒，終於點頭，“好，我們回去跟總部彙報。如果總部同意，我們就撤訴和具體談合作。”
“另外，我們深港電子需要國際手機品牌向我們開放專利技術。”
會議室內，短暫的寂靜後，史密斯先反應過來，“蘇總，您是說……用你們的供應鏈，換我們的技術專利？”
“不是換，是交叉授權。”蘇寧糾正道，“深港電子開放供應鏈，為你們提供物美價廉的零部件；相應地，你們向深港電子開放部分非核心專利技術。大家資源共享，合作共贏。”
幾家外國公司的代表互相交換眼神，竊竊私語起來。
“這倒是個思路……我們的技術專利庫裡有大量非核心專利，反正自己用不上，授權出去還能換資源。”
“他們的供應鏈確實有成本優勢，如果能用上，我們的產品降價空間就大了。”
“但核心技術不可能開放，這點必須說清楚。”
蘇寧等他們討論得差不多了，才接著說道，“放心，我要的不是你們的芯片設計或核心算法。而是那些基礎的、通用的技術專利——比如省電優化方案、信號增強處理、人機交互界麵設計這些。這些技術對你們來說可能已經落後，但對深港電子還有學習參考價值。”
諾基亞的代表李察摸著下巴，“蘇總，您這個提議……很特彆。通常中國企業都是想方設法偷技術，您卻擺
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