第38章談判
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尷尬。
王局長繼續說道，“我們了解過了，這個案子要是真開庭審理，國際影響不好。現在國家在招商引資，需要營造一個好的營商環境。所以，我們的建議是，雙方和解，私下解決。”
史密斯心裡一鬆，這正合他意。
但他嘴上依舊是要顯示他們的硬氣，“王局長，不是我們想打官司，是深港電子確實侵犯了我們的專利。如果蘇寧先生願意承認並賠償，我們可以考慮撤訴。”
蘇寧笑了。
“史密斯先生，你說我們侵犯專利，證據呢？拿出來讓大家看看？”
“我們有技術分析報告……”
“那種牽強附會的報告就彆拿出來了，大家都是明白人，這種東西隻能讓彆人嘲笑你們。”蘇寧打斷他，“真要有確鑿證據，法院早就判我們敗訴了。問題是你們根本冇有。”
史密斯的臉色很難看。
王局長趕緊打圓場，“蘇總，史密斯先生，今天不是來吵架的，是來解決問題的。這樣，我提個方案——摩托羅拉撤訴，深港電子也不追究對方誣告的責任。大家各退一步，怎麼樣？”
蘇寧看了王局長一眼，知道這是上麵的意思。
1995年的時期，還需要引進外資，需要國際企業的投資和技術。
這場官司真打下去，影響確實不好。
沉吟片刻，蘇寧主動開口了，“和解可以，但深港電子也是有條件的。”
“你說。”王局長鬆了口氣，隻要肯談條件就好。
“其實也不是完全對我們深港有利的條件，而是對所有外國手機品牌的一個建議。”蘇寧看向史密斯，也看向在場其他幾家公司的代表，“你們覺得深港電子為什麼能把價格壓得這麼低？”
冇人接話。
“因為我們的產業鏈全在中國。”蘇寧自問自答，“從芯片到屏幕，從電池到外殼，所有零部件都在國內采購。成本低，效率高，這是我們的優勢。”
史密斯皺起眉頭，“你的意思是……”
“我的意思是，你們也可以享受這個優勢。”蘇寧說得很直接，“深港電子願意開放供應鏈，為所有手機品牌提供零部件。你們可以下訂單，要多少我們生產多少。價格絕對比你們從國外進口便宜三成以上。”
會議室裡安靜了幾秒，然後炸開了鍋。
“你說什麼？”
“開放供應鏈？”
“為我們提供零部件？”
幾家外國公司的代表麵麵相覷，都不敢相信。
蘇寧點點頭，“對。深港電子在深圳有完整的手機產業鏈，從研發到生產到組裝，一條龍。你們可以采購我們的零部件，自己組裝；也可以委托我們代工，貼你們的牌子。成本降下來了，價格就能降，市場競爭力就上來了。”
史密斯腦子轉得飛快。
這確實是個辦法！
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