第38章談判
第38章談判(第6/6頁)
，進入了新的階段。
“蘇總，您覺得他們會同意嗎？”黃芸芸問。
“會。”蘇寧很肯定，“因為這是他們現在唯一的選擇。要麼合作，用我們的供應鏈降低成本；要麼自己建，等建好了市場早冇了。正常的商人都知道怎麼選。”
“可我們把供應鏈開放給他們，不怕他們學會了，反過來對付我們？”
“不怕。”蘇寧轉身，“第一，供應鏈的核心是規模效應和成本控製，這個他們學不會，這是由市場來決定的。第二，等他們習慣了用我們的零部件，就離不開了。到時候，不是他們控製我們，是我們控製他們。”
一旁的楊76如卻是若有所思，“就像您常說的，掌握了產業鏈，就掌握了話語權。”
“對。”蘇寧點頭，“而且，我真正想要的，是他們的技術專利。雖然都是非核心的，但積少成多。深港電子要發展，光靠價格戰不行，還得有技術積累。”
接著他走到辦公桌前，拿起一份文件，“通知研發部，準備接收專利技術。另外，生產部那邊，準備擴大產能。等合作達成，訂單會像雪片一樣飛來。”
“是！”
兩人出去後，蘇寧坐下來，點了支煙。
今天的談判很成功，但他知道，這隻是一個開始。
國際巨頭不會甘心讓出市場，後續還會有各種明爭暗鬥。
但至少，深港電子已經站穩了腳跟，有了談判的資本。
接下來要做的，是利用這次合作的機會，快速壯大自己。
等深港電子掌握了核心技術，建立了完整的產業鏈，到時候，就不是合作，而是引領了。
深圳的午後陽光透過窗戶照進來，辦公室裡很安靜。
但蘇寧知道，外麵的世界，正在因為他今天的一番話，發生著改變。
而且接下來在各方談判的時候，蘇寧還會設立排他條件，把一些早就看不順眼的地區踢出局。
比如阿三那邊的企業和灣灣的臺積電，逼迫國際手機巨頭來孵化深港自己的晶圓廠和芯片產能。
……