第259章新項目
第259章新項目(第3/5頁)
羅拉的標準就更可能被采納。”
這句話擊中了要害。
“說說你們的具體方案。”高爾文終於鬆口。
“合資公司。”蘇寧早有準備，“摩托羅拉出通訊技術和專利，檸檬科技出微型化技術、電源管理技術和市場渠道。雙方各占50%股份，共同研發、共同生產、共同銷售，還有專利共有。”
“50%太多了。”高爾文搖頭，“通訊專利是我們的核心資產。”
“但讓這些專利變成暢銷產品，需要我們的技術。”蘇寧不退讓，“而且，我們可以現金入股。第一輪註資，檸檬可以出五百萬美元。”
五百萬在1975年是巨款。
高爾文動心了，但還在猶豫。
“還有，”蘇寧加碼，“如果合作，檸檬科技未來的所有產品——電腦、辦公設備、甚至未來的其他電子產品，都會優先采用摩托羅拉的通訊芯片和模塊。”
這是一個長期的綁定承諾。
高爾文的手指在桌上敲擊著，這是他思考時的習慣動作。
“產品叫什麼名字？”他突然問。
“可以叫motorola-lemon係列，或者新創一個品牌。”蘇寧說，“但第一代產品，我建議叫‘移動者’（mover），簡單好記。”
“或者直接搞兩個不同的品牌，一個叫做motorolamover，另一個叫做lemonmover。”
“市場定位呢？”
“高端商務人士。”蘇寧思路清晰，“價格可以高一些，初期目標不是大眾市場，而是讓企業高管、律師、醫生這些需要隨時隨地溝通的人先用上。他們是意見領袖，能帶動後續消費。”
高爾文笑了：“你連市場營銷都想好了。”
“我做產品，從來不隻是做產品。”蘇寧說，“我做的是完整的生態係統。”
接著高爾文叫來了摩托羅拉的技術總監馬丁。
馬丁是個典型的工程師，五十多歲，戴著厚厚的眼鏡。
他對檸檬科技有所耳聞，但態度懷疑。
“甘先生，你說的微型化技術，具體到什麼程度？”馬丁問得很技術。
“我們可以把控製電路板麵積減少40%。”蘇寧調出技術文檔，“這是檸檬6型的電源管理模塊，同樣功能，體積隻有市麵同類產品的三分之一，而且檸檬6型電腦即將在十月份發售。”
馬丁仔細看圖紙，眼睛漸漸亮了：“這個設計很巧妙……你們怎麼解決散熱問題的？”
“用了一種新型複合材料，導熱性好，重量輕。”蘇寧說，“這項技術我們已經申請了專利，可以授權給合資公司使用，所以通信技術專利共有並不會讓你們摩托羅拉吃虧。”
“電池呢？移動電話最大的瓶頸就是電池。”
“我們已經和日本公司聯合研發了新
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