第259章新項目
第259章新項目(第2/5頁)
一份文件，推到高爾文麵前。
“這是我們做的市場分析報告。未來十年，個人計算機市場會繼續增長，但增速會放緩。而通訊設備市場，特彆是移動通訊，將迎來爆發式增長。”
高爾文掃了幾眼報告，數據詳實，預測模型很專業。
“所以你來找摩托羅拉，是想……買我們的對講機？還是車載電話？”高爾文問，語氣裡帶著一絲調侃。
“我想和摩托羅拉合作，開發下一代個人通訊設備。”蘇寧說得直接。
“具體指什麼？”
“一種可以隨身攜帶、隨時隨地通話的無線電話。”蘇寧在紙上畫了個草圖，“像對講機，但不需要基地臺中轉，直接接入電話網絡。像固定電話，但冇有線。”
高爾文身體微微前傾：“你知道我們在研究這個，對吧？”
“dynatac項目，我知道。”蘇寧點頭，“1973年你們在紐約做了第一次公開演示。但那臺設備重2.5磅，通話時間隻有三十分鐘，充滿電要十小時。而且價格……估計要上萬美元。”
高爾文的笑容消失了。
這些是摩托羅拉的內部數據，對方竟然了如指掌。
“檸檬科技想參與進來。”蘇寧繼續說，“我們有摩托羅拉冇有的東西。”
“比如？”
“第一，微型化技術。”蘇寧打開第二個文件夾，“檸檬6型的主板，比三年前小了40%，功耗降低了35%。這些技術可以直接用在通訊設備上，讓‘大哥大’變小變輕。”
高爾文仔細看技術參數，確實先進。
“第二，人機交互經驗。”蘇寧說，“摩托羅拉擅長硬件，但用戶界麵……恕我直言，你們的對講機和車載電話，操作都太複雜。檸檬有全美最優秀的圖形界麵設計師，我們可以讓移動電話像檸檬電腦一樣，簡單易用。”
“第三，”蘇寧豎起第三根手指，“市場渠道。檸檬科技在全美有287家授權經銷商，覆蓋主要城市。如果合作，這些渠道可以直接賣移動電話。”
高爾文沉思片刻：“聽起來不錯。但摩托羅拉為什麼要分蛋糕給你們？我們自己也能做。”
“因為時間。”蘇寧一針見血，“摩托羅拉研發dynatac已經六年，還冇量產。為什麼？技術難題是一方麵，更重要的是，你們在等市場成熟，在等成本下降。”
“而如果我們合作，檸檬可以貢獻微型化和電源管理技術，至少讓設備減重30%，待機時間延長50%。這樣產品可以提前兩年上市，搶占市場先機。”
高爾文不說話了，他在心裡快速計算。
蘇寧又說出一句關鍵的話：“而且，摩托羅拉正在和at&t競爭通訊標準。如果我們的合作設備先上市，成為市場主流，那麼摩托
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