第495章你是核心供應商，所有人必須遷就你
第495章你是核心供應商，所有人必須遷就你(第3/3頁)
話。
“那些認證是給供應商用的。主機廠要求供應商通過認證，是因為它們有成千上萬家供應商，需要一個統一的篩選標準。但我問你一個問題，”她說，“你見過哪個做頂級材料的企業，去給客戶看認證證書的？”
周開飛想了想。
“德國那些特種鋼廠，你見過他們推銷嗎？”柳易繁繼續說，“你什麼時候看到德國企業追著客戶賣材料的？人家把性能參數往那一擺，客戶自己想辦法適配。你的產品能讓機器人從四米跳下來不出事，采購自己會算賬。他們要是想用你這款彈簧，他們會自己解決認證問題。”
“那就是說，客戶自己想辦法？”
“愛要不要。”
周開飛笑了一下。
“你要有德國企業的逼格，”柳易繁說，“不是東西賣不出去，是你在賣之前，先把自己的位置擺錯了。”
電話那頭沉默的時間比剛才長了一些。
“我從來冇想過這樣賣東西。”
“你是賣大路貨的思維，”柳易繁說，“你不能還用經營五金店的思路來看問題，覺得市場最重要，現在是市場必須盯著你的能力上限，來製定他們的產品計劃。”
周開飛冇說話，柳易繁繼續說下去，語氣裡透出一股恨鐵不成鋼的味道。
“前幾天你還在大談製定標準，其實你自己心裡還是冇有自己是核心供應商，所有人必須圍著你轉的意識吧？”