第495章你是核心供應商，所有人必須遷就你
第495章你是核心供應商，所有人必須遷就你(第2/3頁)
百萬一噸。"
電話那頭又安靜了一下，然後周開飛開口："兩百萬？"
"對，折合下來一公斤兩千。"
"你把給我們的采購價格翻了四倍？"
"聽彭總說，現在的產品，是特種產線技術部在做，用的是教學級的實驗設備。這在商業上的定義就是實驗室定製，本身就應該有極高溢價。"
柳易繁冇有等他回應，繼續往下說："這是第一步——價格錨定。等產能真正上來了，再考慮降到一個更合理的區間。"
周開飛那邊安靜了一會兒，然後問了一句："如果真上了流水線，量產後，你這邊準備怎麼定價？"
柳易繁想了一下："大型彈簧，采購價八十萬一噸，一公斤八百。小型彈簧一公斤一千五左右，保持這個價格。這是高端定製產品的價格區間，不能自降身價。"
"我查過彈簧鋼市場，一公斤五十到一百就能買到很不錯的。"
"不一樣的。那些是大宗標準品，用在汽車懸架、工業設備上，走的是量。我們做的不是那個市場。批量定製的需求，半量產化的小眾定製才是方向。等將來產能真正放開了，價格自然會回落。但在那之前，這款產品隻能在高端小眾市場裡走。"
"那就是說——小型設備加高級技工？"
"對。"柳易繁感覺到他理解了，"彈簧鋼的高端應用場景，航空航天、軍工、精密醫療器械，這些領域你查過吧？"
“我查過那些認證，”周開飛接過話，“汽車行業的、航空航天、醫療器械，每一個門檻都不低。要建體係、要寫文件、要過審核，周期按年算。我一開始想過這條路，但算了算，確實走不通。”
“然後呢？”
“然後就擱下了。”他說，“這種高端場景，銷量不會太大。一年能賣出多少？幾百根？幾千根？銷售額可能還不如我們車刀片一周的零頭。你知道我現在又不缺那些錢，實在不想被人審核，求爺爺告奶奶的，想想就煩……”
“你想岔了，”柳易繁冇等他繼續說完，接過話：“你剛才說認證門檻高，是你自己去跑認證，是你去適應彆人的標準。”
“不跑認證怎麼賣？”周開飛說，“航空航天、醫療、軍工，哪個不需要認證？”
“你完全想岔了，”柳易繁說，“開飛金屬不需要iatf16949，不需要as9100，不需要醫療13485。”
周開飛冇接
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